Sales Enablementに投資したのに、なぜ成果が出ないのか。 それは、問いがずれているからではないでしょうか？ 再現すべきは「スキル」ではなく「選ばれる構造」 AI時代に必要な視点「Sales Architect」について書いてみました。

Sales Enablmentやっているけど成果が出ないと悩んでいる組織は概ねターゲットが間違っているのが原因 「入社したての若手の早期立ち上がり」ばかりにフォーカスしがちだが、本当の育成対象はマネージャーライン 名プレイヤー≠名監督ということは誰もが分かっているが、殆どの経営者が向き合えてない