如果甲方是女人，你敢拿下吗？ 有些女人，你越主动她越不屑；但你要是让她觉得"离不开你"，她会比谁都主动。 我第一次见王姐是在一个项目对接会上。她是客户公司的采购总监，32岁，短发，穿着黑色职业套装，说话干脆利落，典型的女强人。我们公司是供应商，我负责这个项目的技术对接。 会议室里坐了七八个人，她坐在主位，翻着我们的方案说："价格太高了，你们的竞争对手报价比你们低15%。"我们老板陪着笑脸："王总，我们的质量更好，您看这个参数......"她打断他："质量好是应该的，但价格也要合理。这样吧，你们回去重新做个方案，三天后给我。" 会开完我们老板在电梯里叹气："这个王总不好搞啊，太强势了。"我说："那就让她觉得离不开我们。"老板说："怎么让？"我说："您放心，我有办法。" 第二天我没有急着改方案，而是给她发了条微信："王总，昨天会上您提到的那个技术参数，我发现竞争对手的方案有个漏洞，可能会影响后期使用。方便的话我当面跟您说一下？" 她过了半小时才回："什么漏洞？"我说："微信说不清楚，我带着资料过去，十分钟就好。"她说："行，下午三点，我办公室。" 下午三点我准时到了她办公室。她坐在办公桌后面，"说吧，什么漏洞？"我把竞争对手的方案打开，指着其中一个参数说："您看这里，他们用的是国产芯片，理论上没问题，但如果在高温环境下连续运行超过6小时，故障率会上升30%。我们用的是进口芯片，虽然贵一点，但稳定性更好。" 她看了一会儿，"你怎么知道他们用的是国产芯片？"我说："我以前在他们公司待过，了解他们的供应链。"她抬头看着我，"所以你是来挖他们墙角的？"我笑了，"不是挖墙角，是给您提供更准确的信息，帮您做决策。" 她靠在椅背上，"你们销售都这么会说话？"我说："我不是销售，我是技术。"她说："技术还跑来见客户？"我说："因为我不想让您因为信息不对称做错决定。"她说："那你们的价格呢？还是比他们高。"我说："价格我可以帮您争取，但我需要知道您的预算上限是多少。" 她说："你觉得我会告诉你？"我说："不告诉也没关系，但如果我们的方案最后因为价格被毙掉，其实对您也不是好事。"她说："怎么不是好事？"我说："因为如果后期出了问题，背锅的是您，不是我。" 她沉默了几秒，"你说得有道理。"然后报了个数字。我说："这个价格我们可以做，但需要调整一下配置。"她说："怎么调？"我说："把一些不影响核心功能的配件换成性价比更高的，省下来的钱用在关键部件上。"她说："具体怎么换？"我说："我回去做个详细方案，明天给您。" 第二天我把新方案发给她，她看完说："可以，就按这个来。"我说："那我让老板跟您签合同？"她说："等等，我还有些细节想确认。"我说："您说。"她说："算了，微信说不清楚，晚上有空吗？一起吃个饭，边吃边聊。" 我愣了一下，"吃饭？"她说："怎么，不方便？"我说："方便，您定地方。"她说："那就楼下那家日料，七点。" 晚上七点我到了日料店，她已经在那儿等着了。她换了身便装，白色衬衫配牛仔裤，头发也放下来了，看起来比白天柔和很多。她说："坐吧，点菜了吗？"我说："等您。"她说："那我来点。" 点完菜她说："你在这个行业多久了？"我说："五年。"她说："那你应该见过不少甲方。"我说："见过，但像您这么专业的不多。"她笑了，"少拍马屁。"我说："不是马屁，是实话。很多甲方只看价格，不看技术，最后吃亏的是自己。" 她说："所以你今天来就是为了让我别吃亏？"我说："对。"她说："那你图什么？"我说："图这个项目能做成，图以后还能跟您合作。"她说："就这些？"我说："还有......"我停顿了一下，"图认识您这样的人。" 她看着我，"什么意思？"我说："您这样的女人不多见，有能力、有主见，还愿意听别人说话。"她说："你是在夸我还是在撩我？"我说："都有。"她笑了，"你还挺诚实。" 吃到一半她突然问："你有女朋友吗？"我说："没有。"她说："为什么？"我说："没遇到合适的。"她说："什么样的算合适？"我说："像您这样的。"她说："我已婚。"我说："我知道。"她说："那你还说这种话？"我说："因为是实话。" 她沉默了一会儿，"你知道我为什么约你吃饭吗？"我说："因为想确认方案细节？"她说："那只是借口。"我说："那真正的原因是什么？"她说："因为我觉得你跟别的供应商不一样。"我说："哪里不一样？"她说："别人都是想从我这儿拿到订单，你是想让我做对决定。" 我说："所以您是想跟我做朋友？"她说："可以这么理解。"我说："那如果我想跟您做的不只是朋友呢？"她看着我，"你很大胆。"我说："因为我觉得您也想。"她说："你怎么知道？"我说："因为如果您不想，今天就不会约我吃饭，更不会换便装，放下头发。" 她笑了，"你观察得很仔细。"我说："因为我在意。"她说："在意什么？"我说："在意您的每一个细节。"她说："那你知道我现在在想什么吗？"我说："想知道我接下来会怎么做。"她说："那你会怎么做？"我说："送您回家。"她说："就这样？"我说："除非您想去别的地方。" 她沉默了几秒，"去你家" ......