昨天在粉丝群里和大家聊了聊“知识付费”这个话题，聊的还挺激烈！起因是我分享了一个之前做抖音直播带货的大V转型卖AI 课，一周卖了 270 万。 对比群里一哥们儿20 块钱帮别人安装Codex，还包售后，大家都说他做慈善🤣，于是我想聊聊“知识付费”这个话题。 先说结论：2026 年，在简中互联网上，卖课好像是自带原罪的... 从前阵子don 哥@dontbesilent被黑事件就能看出，现如今，再强的知识付费博主也会遭遇小作文、甚至有被流量反噬的风险。 今天我就以一篇长文，剖析清楚一个论点： 为何现如今做知识付费是把双刃剑？我们在做自媒体的过程中应该如何做知识付费？ —————————————— 随着技术的发展，移动互联网从2G到5G，数据传输的速度有了质的飞跃。 信息传输速度的加快，就催生了流媒体平台从文字到视频的迭代。从文字信息的贴吧、人人网、天涯论坛，到图文信息的公众号、QQ空间、朋友圈，再到视频信息的抖音、视频号、小红书等平台。 你有没有发现，人们在单位时间内，接收的信息的密度在不断加大。 那么这里引出一个暴论：目前我们一天接收的信息密度，可能比古人一年接收的信息密度还要大，且AI时代来临后，差距会更大。 人们在短时间内接收的信息越多，他们的认知提升的速度就会越快。很多人认同——互联网抹平了太多的信息差。 我们可以10 年为单位来看简中互联网做知识付费比较强的IP，就以一些拿到结果的人为例： 最早微商时代的成功学教父“梭哈是一种智慧”的周文强，如今很多内容仍是视频号热度榜第一。 再到后来抖音爆火后的“教你怎么做抖音，所有生意都值得在抖音做一遍”的参哥、大蓝、张琦等大V。教短视频和编导思维的亲爱的安先生。以及“本地生活，同城流量”的诸葛等人。 还有垂直领域的各种付费，比如教国内外电商的：天诺老吴、孤狼、跨境班长、马克等人。以及大批量教英语和留学的老师们，比如最近也在风口浪尖被喷嘉豪的邵艾伦Alan @AlanShao111。还有各种兴趣爱好的培训，比如教唱歌的艺生欧巴、Jason等等等等的各种知识付费大佬。 搁这儿可汗大点兵了半天，这些人的收益的高光时刻，少则一年大几百万，多则一年A9。 但你要问他们26 年还赚不赚钱？我不好说。但最赚钱的几年一定是 20-24 年。 大家可以观察，随着时间推移，网民们对知识付费的态度发生了极大的转变。 5 年前，你会发现知识付费非常好做，但凡你懂一些别人不懂的，且能够变现或者提升自己的东西，大家就愿意付费。那个时候，“求带”还是个褒义词。 5 年后的今天，你会发现你只要分享一点知识，评论区就会出现这种声音：“说吧，什么时候卖课？”，还有很多做知识付费的博主，哪怕他输出的是干货，别人也会直接说他是“割韭菜”的。 用户这几年被良莠不齐的知识付费给“洗”过了是事实； 用户变精了，且知道你靠“知识付费赚钱”了，也是事实。人们接收的信息越多，而且越知道你赚了大量的钱，就越不好“骗”和“嫉妒”了，就越难成交了。 而且在这片土地上，一个赚钱的项目在第二天就会催生出成百上千的模仿者，且一旦用户算清楚你产品的利润，开智了，你的产品也就别想好好卖了。 其实国内知识付费玩的比较大的，其成功学的鼻祖都是美国的直销模式。比如安利的耶格系统，康宝莱的单层和多层分销，大家可以自行去了解。 “知识付费”本身就是一种产品，卖的是个人 ip 影响力也好，卖的是教学服务也好，都脱离不了产品的本质。 本质上就是从个人影响力到形成组织去推销产品，采用线上线下结合的方式，提供知识的传授、“一转”“二转”及分销、陪跑、交流群等服务、甚至是情绪价值。 产品好不好卖由市场决定，由供需关系、竞品的流量和价格，知识付费产品也是一样。 现如今，我们终于可以说：知识付费这个产品的黄金时代已经过去了，但他仍将延续，经久不衰。 因为毕竟，有人的地方，就会有老师... ———————————————————— 但你说，不行！俺做自媒体有流量，俺就要做知识付费，来钱快还没成本，那俺应该如何做呢？ 我认为我们卖所有产品，都要遵循一句话：上赶着的不是买卖。 尤其是知识付费这种容易被挂，出现严重客诉的产品，一定不要强买强卖，否则非常毁IP。 分享两个很好的模式，大家可以去拆解下： 1. 交流群+资料（低客单、需要起量） 比如鲁大魔魔哥和Jack 叔叔，通过直播连麦帮学员解决问题的方式，让大家加入会员群，共同成长。 抖音会员群分润可达流水的 70%，那么粗略估算这两个大IP的会员群的收益大概是一年 1000 万左右。 但是大家根本察觉不到这是卖课，甚至不觉得这和知识付费有任何关联。 你就算只能做到他们的十分之一，那也有百万级别的收益。观察到很多财经博主早已在这么做了。 这种事情几乎没有任何交付成本，你可以理解为，他找你咨询，你收的一笔咨询费，但是是自愿付费。 自愿给你钱的知识付费才是最吊的！ 2. 线下+轻交付（高客单、无需起量） 线下为什么好，就两点，可以收更贵的价格，让你更好的提供情绪价值和学习氛围。 对你没听错，线下最重要的就是能见到IP本人，提供情绪价值和学习氛围，让人觉得学的值，就会减少 99% 的客诉。 线下课要遵循一个原则：让大家有参与感，互动感，比你讲一千一万个干货都来的有价值，最好是能有家的感觉，we are 伐木累，你就神功大成了。 因为你想啊，什么三天两夜、五天三夜的... 几乎每个人都知道大名鼎鼎的“一万小时定律”，你却妄想几天你就能学会一项技能？别扯了，掌握方法论后，后面持续大量的实操才是最重要的。 但真正后面去坚持实操的人能有几个？5% 都不到，而这 5% 里能拿到和IP本人相同结果的，可能连 0.497个都不到。 所以，线下课千万不要再有后续的陪跑或者什么保障了。一言以蔽之：师傅领进门，修行在个人，大家能听懂，最好能听爽就行了！ 最后避雷： 不建议做一对一陪跑，更不要轻易保证交付结果。你做电商陪跑——就不要保证能出单，做AI培训——就不要保证能部署一个APP并盈利，其他行业同理，你的保证只会是一颗雷，随时会炸。 因为你永远不知道你的学员智商和执行力是怎样的，人和人之间的学习能力亦有巨大的差别，就拿我做亚马逊举例，可能我觉得很简单，但是 90% 的人可能连开店都搞不明白。 最后的结果很可能是，你在这交付了半年一年的，花费了大量时间和口舌，讲话又这么耗气血，结果最后人根本没执行力，没咋做，或者实在学不会，最后因为没有达到你承诺的结果找你来退费。 这时候你找谁说理去？退！还是不退？ 退？我精力啥的我也付出了，内容该教的我也都教了！不退？可是人家没拿到结果啊，分币没赚/结果没拿到，也搭了时间！ 最终是一个双输的局面。知识付费最怕的就是这种结果。 算了，退了吧，钱乃身外之物，就当帮学员变相存钱了～ 🤣 —————————————————— 以上就是我对知识付费的一点小小见解。 最近度假去咯，回见～