今晚下楼买水，还是直接上大水，理论必须践行 不知道大家平时都爱喝什么牌子的水？我是比较喜欢农夫山泉的 便利店里的农夫山泉，500毫升两块，1.5升四块，多花两块钱，水多两倍，跟着理论走血赚啊 但拿完以后又想，我在这儿算两块钱，农夫山泉靠这一瓶瓶水，到底能赚多少？ 好奇查了下农夫山泉今年上半年，它营收大约297亿元，净利润接近89亿元。卖水的公司那么多，它是怎么把这门生意做到这个份上的？ 农夫山泉早年卖水的时候，市场上已经有娃哈哈、乐百氏了。大家都在讲干净，讲过滤，农夫山泉后来抓住了一个词：天然 它把千岛湖、长白山这些水源地不断往消费者面前放。时间久了，看到那瓶水，就容易想起它从哪里来，跟旁边的水有了一个能记住的区别 这一步挺重要的。货架上那么多水，总得有个理由让人伸手拿你这瓶 水源地也得真的花真金白银投入。找到水，建工厂，再把水送出去，这些都要花钱。而且水又重，一瓶只卖几块钱，运太远，运费就会吃掉利润 所以它在不同地区布局水源和生产基地，可以缩短供应距离，控制物流费用。水源既用来支撑品牌，也关系到它把水卖到全国时，成本能不能算得过来 接下来，就是把货铺进店里 农夫山泉靠经销商，把产品送进各地的超市、便利店和小卖部。卖水赚的钱里，就有把大量小额、重复的购买接住这一部分 像我今晚下楼，想买就能买到。要是店里没有，渴都渴了，大概率也就拿旁边那瓶了 它上市时披露的经销模式里，经销商通常先付款，公司再发货。这也让公司在回款和资金周转上有了便利 卖水铺出来的这套网络，后面还能继续卖饮料。新品也不再用从零开始挨家找店，而是沿着原来的渠道铺出去 但有渠道，也不代表新品马上就能挣钱，东方树叶就等了很久 它2011年上市，早期卖得不顺，还被网友放进过“最难喝饮料”的名单。钟睒睒后来提到，做茶的前六年没有赚钱 六年，生产、铺货、推广，每一步都要花钱。当时也没人能保证，消费者以后一定会爱喝无糖茶 这时候，老业务能不能持续回款，就很重要。新产品还在试，公司的日子也得照常过 后来无糖茶的需求起来，东方树叶前面做的产品、生产和渠道投入，才有机会慢慢变成生意 到今年上半年，包括东方树叶、茶π在内，茶饮料已经占农夫山泉收入的44.2%，包装饮用水占32.4%。茶饮料成了最大的收入来源 所以农夫山泉这门生意，得连着看：先让消费者记住自己的水，再把生产和经销网络铺起来，接着用已有的能力去做更多产品 水卖出规模，渠道能继续用，新产品又能接上收入。它后来能把茶做大，前面卖水积累的这些东西，都有机会接着发挥作用 东方树叶前六年没赚钱，生产、铺货、推广的钱还是在一直烧着，别现在看它卖得好，才觉得当年选得准，人家是在需求起来之前，一直坚持在做，从量变到质变的这个过程，也挺值得我们学习思考的