今井晶也｜セレブリックス
@M_imai_CEREBRIX
セールスエバンジェリスト|セールス・イズ2 ファクトファインディング発売 | Amazonランキング、セールス他4部門1位 | 6/12新作 なぜ君はトップセールスになれないのか（宝島社）
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すべてのビジネスパーソンが「営業力」を持っていると物事がはかどると思います。
だって、いつかは、どこかで、誰かに、何かを、営業するでしょう？
AI時代になったから尚更、人を動かす力、提案する力、交渉する力、納得させる力、傾聴する力、共感する力が求められると思うのです。極論ですか？
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お客様が理想を持たない場合に、どうやってコンサルティング営業をするのか？と質問をいただきました。以下考察をします。
理想には、実は種類があると考えていまして、
なりたい
ありたい
なしたい
あたえたい
といったものがあります。
例えば社長が、このままでいい…というのは「ありたい」理想です。
逆に、
このままでいるために、起きてしまっては困ることってどんなことですか？
とか
このままをキープするために知っておきたいのですが、最近周りで起きている変化ってなんですか？
と対話が生まれれば、理想とのギャップに提案ができるかもしれません。
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戦略的パートナーシップ提携のお知らせ
日本の営業をよりよくする為に“パートナーセールス”の研究、技術とノウハウ向上、テクノロジー活用、人材輩出は必須だと考えました。
パートナープロップ（@saasprm ）さんと出会って3ヶ月と少しですが、提携発表ができて嬉しいです。
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