横川 祐介｜交流会のプロ
@NETSUI_yokokawa
日本一交流会を愛する赤ゴリラ｜初対面で勝てるコミュニケーション術・マーケ術を配信｜3年で1200回参加300回主催｜合同会社NETSUI代表｜営業マン20周年｜信用金庫13年→上場会社COO→起業｜人脈×営業×資金調達｜月1.5万円の神コスパ経営者コミュニティ運営｜40社の社外相談役｜浅草生まれ江戸っ子人情派 39歳
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「いい意味でビジネス感がないです。だから仲良くなれる」
NETSUIの会員さんにインタビューしたら、こんな言葉が！！
NETSUI会員インタビュー第3弾！！
今回はレトルトカレー研究家の目取真さんに、入会から約半年の本音を根掘り葉掘り聞きました！！！
良かったことも、改善してほしいことも、かなり正直に話してくれました！！↓
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営業20年。全部やりましたww
・値引きで即決を狙う
→「まだ下がる」と思われる
・「検討します」を信じて待つ
→ずっとB見込み。一生契約にならない。
・提案書を分厚くする
→自慢が多くなり逆効果
・全員に好かれようとする
→誰の記憶にも残らない
・実績を並べまくる
→そんなにすごいならなんで営業してるの？？
自然に売れないの？
営業って、足すより引く方がむずい。
昔の横川、ニンニクマシマシの全部盛りでしたww
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これ、営業マンあるある今から言います。
「人見知りだから営業に向いてない」
これ、完全に逆です。
ベラベラ喋れる人ほど、
自分の話で終わることがある。
相手の表情を見てない。
言葉の温度を拾えてない。
本音の沈黙を待ててない。
でも人見知りは、相手をよく見てる。
よく覚えてる。
空気の変化にも気づける。
喋りが下手でも、営業はできる。
弱点は時に長所になる。
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【NETSUI式営業虎の巻 最終回】
商談の最後に、
「ご検討ください」
って逃げてませんか？
クロージングは、強引に売り込む時間じゃない。
お客様の本音を一緒に掘りにいく時間。
「何に迷ってるのか」
「何が引っかかってるのか」
「本当はどうしたいのか」
そこを聞かずに帰ってしまったら、、、
「据え膳食わぬは男の恥」
※多分意味違うと思うけどw
営業20年やって思う。
クロージングは押し込みじゃない。
最後まで相手から逃げない愛の力！！
「そこに愛はあるんか？？」
ついに堂々の最終回。
いい人で終わる営業から卒業したい人は、2分だけ時間ください。
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