Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
参加 January 2022
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今天跟一个做电商的大佬同行深聊，听完他的路子，我算是彻底悟了：现在国内普通人老老实实做电商，基本已经没什么活路了。
你看着市面上大把卖家卷价格、卷流量，拼得头破血流，都以为大家是靠卖货赚差价过日子。
我这个同行做得超大，日发几万单，全平台铺量，价格压得低到离谱，外人看着销量炸裂，以为赚得盆满钵满。
我就直白问他：这么低价卖，一单到底能挣几个钱？
结果他轻飘飘一句：卖货本身，一分利润都没有，纯平进平出，甚至还能微亏。
我当场就懵了：没利润，天天几万单发货，图啥？图忙活？
后来才懂人家的底层逻辑，根本不是靠电商卖货赚钱。
人家自己直接开了专属快递公司，表面上做电商亏本跑量，实际上就是给自己的快递公司喂单、铺业务量。
外面商家发货要给快递交钱，他自己的单自己发，所有快递返点、网点利润、批量发货的差价，全揣自己兜里。
电商只是个幌子，真正赚钱的是后端物流。
到这你就明白有多恐怖了：
普通人老老实实开店，就靠单品那点微薄利润活着；
人家根本不靠卖货挣钱，货可以零利润、可以低价内卷，随便压价把同行全部挤死。
你跟他拼价格、拼销量，你亏不起，人家根本无所谓。
你拿主业跟人家的副业耗，拿单点利润跟人家的后端生态打，怎么可能打得过？
这就是现在电商最扯淡的现实：
打败你的不是和你一样老老实实卖货的同行，而是那些根本不靠卖货赚钱的降维玩家。
普通人还在纠结一单赚几块钱的时候，大佬早就跳出赛道，在幕后悄悄把钱赚完了。
普通人入局是做生意，大佬入局，是布大局。
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