Stanley(@Stanleysobest):这个人最厉害的生意：工厂一分钱没给他，他却能长期摆着工厂的样品赚钱。他在海外几个设计师、装修公司经常出入的地方，做“材料样品库”。中国工厂最头疼什么？瓷砖、五金、灯具、板材做得很好，但国外设计师根本没见过。为了一个可能永远不会下单的客户，专门寄二三十公斤样品过去，又贵又麻烦。于是他建了一个本地样品室。几十家工厂按年付“上架费”，把样板长期放在那里。设计师可以直接来看、摸、拿小样。真有项目，他负责把询价转给工厂，再拿成交佣金。一个位置同时赚三层钱：厂家交展示费。部分设计师交会员费。最后订单成交再抽一笔。他没有瓷砖厂，没有灯具厂，也没有家具厂。但所有想进入这个市场的人，都要经过他的房间。我越来越觉得，商业做到后面特别有意思：卖产品的人最累。真正舒服的是另外一种人—— 谁想卖产品，先来找我。这个模式最值得吵的地方也在这里：你觉得工厂最应该掌握的是生产能力，还是那个能够决定“客户先看见谁”的入口？

2026.09.19 08:42

这个人最厉害的生意：工厂一分钱没给他，他却能长期摆着工厂的样品赚钱。他在海外几个设计师、装修公司经常出入的地方，做“材料样品库”。中国工厂最头疼什么？瓷砖、五金、灯具、板材做得很好，但国外设计师根本没见过。为了一个可能永远不会下单的客户，专门寄二三十公斤样品过去，又贵又麻烦。于是他建了一个本地样品室。几十家工厂按年付“上架费”，把样板长期放在那里。设计师可以直接来看、摸、拿小样。真有项目，他负责把询价转给工厂，再拿成交佣金。一个位置同时赚三层钱：厂家交展示费。部分设计师交会员费。最后订单成交再抽一笔。他没有瓷砖厂，没有灯具厂，也没有家具厂。但所有想进入这个市场的人，都要经过他的房间。我越来越觉得，商业做到后面特别有意思：卖产品的人最累。真正舒服的是另外一种人—— 谁想卖产品，先来找我。这个模式最值得吵的地方也在这里：你觉得工厂最应该掌握的是生产能力，还是那个能够决定“客户先看见谁”的入口？