300个业主每人先交1000块，却不知道最后会买哪个品牌的空调。三天后，6个品牌的销售坐在一个房间里，开始互相砍自己的价格。 一个男人最开始做装修采购。 每天最烦的一件事： 客户问： “这个空调还能不能便宜？” 他去问经销商。 经销商又说： “一个客户能便宜多少？你带100个来再说。” 这句话把他点醒了。 普通消费者买东西的顺序一直是： 先看品牌。 再问价格。 再求销售给便宜一点。 他突然把顺序反过来。 先找买家。 一个新楼盘交房。 他拉了300户真正准备装空调的人。 不是进群吹水。 每户先交1000块意向金。 规则写清楚，可以按约定条件退出。 结果几天以后，手上出现了一个非常恐怖的东西： 300张真实订单。 他没有立刻找某个品牌谈折扣。 反而给6个符合条件的品牌发邀请： “这里有300户，预计采购金额600多万。” “产品标准、安装要求、售后条件都在这里。” “你们自己报价。” 第一次报价。 A品牌：560万。 B品牌：548万。 C品牌：535万。 他没有公布谁是谁。 只告诉所有人： “目前最低535万。” 第二轮。 521万。 第三轮。 价格已经不是唯一条件了。 有人增加免费延保。 有人升级安装材料。 有人愿意多送一次清洗。 甚至还有品牌愿意承担公共区域的部分活动费用。 300个业主在群里第一次体验到一种特别奇怪的感觉： 平时去商场， 销售坐着。 自己问： “哥，再便宜一点行不行？” 现在反过来了。 六个品牌坐在那里问： “你们到底怎么才肯买我？” 最后成交金额500多万。 业主平均省下一大笔。 平台没有靠把差价偷偷吞掉赚钱。 规则一开始就公开。 中标品牌支付约定的服务费，平台再赚安装协调、验收等服务的钱。 第一单赚得并不夸张。 真正恐怖的是第二个楼盘开始找他。 然后第三个。 瓷砖。 空调。 门窗。 家具。 甚至装修服务。 他后来干脆不卖任何品牌。 他的资产只有一个： 一群已经掏出1000块、真的准备买东西的人。 很多创业者天天跪着求供应商： “给我代理权。” “给我最低价。” “给我账期。” 其实商业世界里最牛逼的谈判筹码， 从来不是你认识多少厂家。 而是你走进会议室， 把一张表放桌上： “这里有500个人，钱已经准备好了。” 到了那一刻， 卖家和买家的位置， 突然就反过来了。