植草美幸さん、ﾏｯｯｯｯｼﾞで交渉が上手すぎる（褒めてる） マツコの知らない世界に出てた綾瀬りえさん（28）が｢結婚相手は年収5000万円以上じゃないと無理｣って言い出した。 理由は｢子供に英才教育させたいから｣。ピアノ、習字、茶道、華道、乗馬。 ちなみに本人の年収は800万円。 普通どうする？ パターンA → ｢素敵な理想ですね！応援します｣ 優しく肯定して、5年後も相手が見つからない。時間だけ溶ける パターンB → ｢は？無理でしょ｣ 一発で否定。相手が心を閉じる。もう何言っても聞かない パターンC → ｢まぁ頑張ってください｣ 何も変わらない。本人も納得しない 植草さんがやったこと、これでしたz。 ｢年収5000万円の人ってどれくらいいるか知ってます？｣ 綾瀬さん｢2%とか？｣ ｢0.6%です｣ これだけ。数字1個出しただけ。 でもここからがヤバい。 次に聞いたのがこれ。 ｢5000万の人と結婚するために、どんな努力してます？｣ 綾瀬さん｢筋トレ、ピラティス、ランニング、ボクシング。週4くらい｣ つまり全部｢外見｣ 年収5000万の男が求めてるものと、やってる努力が完全にズレてる。 これを言葉で指摘してない。質問しただけ。 本人に気づかせてるんです。 そして最後にこれ。 ｢5000万で行くなら高齢者。若ければいいっていうお金持ちね｣ ｢もしくは年収を下げるか｣ ｢もしくは自分の生き方を変えるか｣ 選択肢を3つ出したわけ。 結果どうなったかと言うと 綾瀬さんが自分から｢年収は800万でいいです｣に下げた。 わかるか、これ。 植草さんは1回も｢下げろ｣って言ってないんです。 数字を見せて、質問して、選択肢を出しただけ。 本人が自分で下げた。 これが交渉の最高到達点でしょ。 でな、これ仕事でそのまま使えます。 クライアントが｢予算そのままで売上10倍にして｣って言ってきた時。 ｢無理です｣って言う人 → 案件が消える ｢頑張ります｣って言う人 → 3ヶ月後に地獄を見る 植草式の人はこうする。 ①｢同じ予算で10倍達成した事例、業界で0.6%です｣（数字を見せる） ②｢今、社内でどんなリソース使えますか？｣（現状を聞き出す） ③｢予算を上げる、期間を延ばす、目標を3倍にする、どれがいけますか？｣（選択肢を出す） クライアントが自分で選ぶ。 しかも｢無理って言われた｣じゃなくて｢一緒に考えてくれた｣になる。 案件も取れるし、信頼も残る。 これ部下のマネジメントも全く同じだから。 ｢今月の目標、頑張ります！｣って言う部下がいるとすると、 ｢頑張れ｣で終わらせる上司は無能。 ｢先月と同じやり方だと何%届く？｣ ｢今、時間を一番使ってるのは何？｣ ｢訪問数を増やす、単価を上げる、既存客に絞る、どれでいく？｣ これ聞くだけで部下が自分で答えを出す。 自分で決めたことは、人はちゃんとやるんだわ。 整理するとたった3つ。 ①数字で現実を見せる（感情で否定しない） ②質問で本人に気づかせる（説教しない） ③選択肢を出して自分で選ばせる（命令しない） これができる人が、交渉でも社内でも一番強い。 ｢現実を突きつけるのは冷たい｣って思ってる人いるけど、逆だからな。 理想のまま5年放置される方が、よっぽど残酷なんだわ。 植草さんの｢まぁ頑張ってください｣は、突き放してるんじゃない。現実を見た本人なら、ちゃんとやれるって信じてる言葉だ。 今日から試してみてほしい。 ｢無理です｣って言う前に、数字と質問と選択肢を出す。 これだけで、あなたの評価が半年で変わるぞ。 こういう話を毎日出してる。フォローしとけば交渉力と信頼が上がるぞ！！→@career_koumei

昔、会議で一度も発言しない同僚がいた。 どれだけ議論が白熱してても、ずっと黙ってメモを取ってる。上司に｢意見ある？｣と振られても｢特にないです｣で終わる。正直、｢やる気ないんだろうな｣と思ってた。 ある日、会議後にその人のノートが見えた。 異常だった。発言者ごとに色が分かれてて、｢誰が何を言ったか｣じゃなくて｢誰が何を守りたいか｣が書いてある。A先輩の欄には｢数字より現場の納得を優先｣、B先輩の欄には｢短期の売上が最優先｣とだけ。 ｢これ、何のメモですか｣って聞いた。 同僚はあっさり言った。 同僚｢会議って、意見を戦わせる場じゃなくて、誰が何を通したいか確認する場なんよ。中身で議論しても通らん。通したい人の利害に乗せた瞬間に通る｣ 頭を殴られた気がした。 あの人は黙ってたんじゃない。会議室の力関係を、毎回そこで確認してただけだった。 その人が使ってた根回しの技術は4つ。 ・会議で決めようとしない。会議は｢承認の場｣にする ・議題を出す前に、反対しそうな人に個別で先に話す ・その人が守りたいものを、自分の提案の中に入れる ・自分の手柄にしない。｢〇〇さんの意見を形にしました｣で出す 飲みに行った時、その人が言ってたのが、 同僚｢会議で正論を言って撃沈する人、めちゃくちゃ多いだろ。正しさで人は動かんのよ。動くのは、自分の利益が守られる時だけ｣ もし今、正しいことを言ってるのに全然通らないって人がいたら、中身じゃなくて順番を疑ってみてくれ。通らないのは、内容が悪いんじゃなくて、根回しをしてないだけかもしれない。 こういう話はプロフの公式LINEでも出してる。｢市場価値｣と送れば、8問3分で自分の型が分かる診断を返します→ @career_koumei

ロサンゼルスに、マクドナルドとそっくりな見た目のハンバーガー店がある。 赤と黄色の配色。ロゴも似てる。セットの名前は｢Frowny Meal｣で店の名前はMr. Charlie's。 SNSでは｢ヴィーガン版マクドナルド｣と呼ばれてバズった。 ただのパロディに見えるでしょ。 でもこの店、共同創業者の経歴を知った瞬間に、見え方が完全にひっくり返る。 11年前、この創業者の男は「

いま、発信の世界で静かにヤバいことが起きてる。 AIで誰でも書けるようになった結果、投稿の総量が爆発してる。タイムラインは毎日、それっぽい文章で洪水状態だ。「書ける」の価値は、もうゼロになった。 じゃあ何の価値が上がったかというと「

新幹線でリクライニング倒したら後ろの人のハイボールこぼした話が賛否起こってた ｢座席倒していいですか？って聞かなくていい派｣ ↓ 実際やったら後ろの人ブチギレ ↓ ・謝り倒しても許してもらえない ・｢別に聞かなくていい｣は正論 ↓ でも現場で正論振りかざしたら結局謝る羽目になる ↓ JRのルール上は倒してOK ↓ でも人間関係の空気ではアウト ↓ これ仕事も全く同じ ↓ 報連相しなくてもいい仕事だった ↓ 上司ブチギレ ↓ ｢俺は聞いてない｣ スケジュール共有義務なかった ↓ チームからの信頼消える ↓ ｢あの人勝手に動く｣認定 ↓ 有給は権利 ↓ 取ったら評価下がる会社ある ↓ ｢空気読めない｣扱い ルール上OK ≠ 人間関係でOK これマジで会社員全員に知ってほしい 正論だけで動く人 ↓ 毎回誰かとトラブる ↓ 本人は｢間違ってない｣と思ってる ↓ でも周りは離れていく 一言かける人 ↓ ｢倒していいですか｣ ｢共有していいですか｣ ｢取っていいですか｣ ↓ たった3秒で全部丸く収まる 権利を主張するのは自由です。 ↓ でも権利だけ振り回す人は、10年後独りぼっちになる。新幹線のリクライニング1個で 社会人としての強さと弱さ全部出る 明日から一言、｢いいですか｣を口癖にしよう たった3秒で人間関係の8割は勝てる。 みんなはどう思う？

一緒に働く相手がヤバいかどうか、一発で分かる方法がある。 失敗の話を振ってみればいい。 信頼できる人は、自分の失敗を笑いながら話せる。 ｢いや昔これやらかしてさ｣って。 ヤバい人は、失敗を全部他人や環境のせいにする。 ｢あれは俺のせいじゃない｣って。 失敗を認められる人は、また同じ失敗をしない。 人のせいにする人は、一生同じことを繰り返す。 その人と組む前に、失敗談を1個聞いといて。

攻殻機動隊で一番好きなセリフがある。 理想の上司って何かを、たった一言で表してる名言。 公安9課っていう、はみ出し者ばかりが集まった特殊部隊がある。 そのトップが荒巻課長。 部下は全員クセが強い。 勝手に動く。 命令を無視することもある。 普通の上司なら｢チームなんだから協調しろ｣って怒るところ。 でも荒巻課長は真逆だった。 部下が勝手に動くのを、むしろ認めてた。 荒巻課長が言ったのが、 荒巻課長「