前田ヒロ ⭐ALL STAR SAAS FUND ⭐
@djtokyo
INVESTING IN THE LAST MILE OF AI
LETS GO!
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AIでCPOの仕事が変わった、Rippling CPO Mattの視点。
・以前はPdMを束ね、レビューで品質を守る管理業務
・今は毎日、会社の価値を左右する戦略判断が連続する
・カテゴリー自体をAIで再発明しないといけない
「本当に疲れる」。プロダクトリーダーの判断が、そのまま会社全体の成果になる時代。
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「Ripplingの成長速度は10段階中の11まで来たと思ったら、その先に12があった」
・AIを活用し、250件のJiraチケット（品質問題のバックログ）を一掃
・AIプロダクトのロードマップは、何度作っても1〜2ヶ月で吹き飛ぶ
・AIの恩恵はまだ1％程度
など、具体的なAIユースケースの事例もあり面白かった！
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ARR 1,500億円を超えてなお高成長を続けるRippling。そのCPOであるMattさんにインタビューしました！AIによってプロダクト・リーダーの役割は大きく変わり、「毎日が会社の価値を左右する決断の連続」。意思決定の重さとスピードが一変したと言います。プロダクトリーダーの役割の変化から、Software 3.0時代におけるビジネスソフトウェアの重要性、そしてプロダクト・ロードマップの考え方まで、幅広く話を聞きました。非常に学びになった。
主なトピックスは以下
・Software 3.0の土台にはSoftware 1.0が必要であること
・まだ1％程度しかAIの恩恵を受けていない
・社内開発スピードを加速させたRipples Agentについて
・プロダクトの意思決定の重さとスピード
・プロダクトロードマップはバーベル式にやっている
などなど。
YouTubeと記事を同時公開してます！
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向井さんの話は毎度学びになる。自分も自己開示をもっと意識しないと。。
・お客様はAIで作られたサービスかどうかに関心がない、あるのは経済合理性だけ。
・AIが普及するほど、ベンダーがAI搭載サービスを提供する優位性は相対的に下がっていく。
・プロダクト単体に依存する営業は不安定、お客さんと一緒にゴールを探索するパートナーになるべき。
・信用の先に信頼があり、信用は「失点をしない」ことでのみ積み上がる。
・思想で共鳴する大事さについて
営業の原点についてのエピソードです！
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・朝4時起き、20時まで働いてそしてこれを週7日続ける。
・AEやSDR1人あたり週で約4,000件のコールドコールを実施。
・トーク消費が一人当たりほぼ給料分と同額
・AE1人が45社を回せるのは、ミーティングや出張以外はすべてAIが代わりにやっている
など、とにかく面白いStatsとその実現方法が面白い！
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【AI時代のプロダクト開発は、橋を建てるんじゃなくてビールを醸造する感覚だ】
AI Native企業へ見事にピボットしたNotionのCEO Ivanさんに、何が根本から変わったのかを直接聞きました。
・プロダクト開発の根本的な変化
・これからのPdMの役割
・AI時代に「ソフトウェアの価値」はどこにあるか
・「誰てもプロトタイプ」独自の開発環境
AI企業になるためのヒントが詰まっています。
ブログとYouTube、両方同時公開！
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