藤本賢介｜EiMU CEO
@fujiken_mon
株式会社EiMU(エイム) のCEO。法人営業一筋12年。「営業を夢の仕事に」がビジョン。大阪大学工学部→キーエンス→リクルート→mento→Algomatic→現職。AI時代の営業のあり方、営業で成果を出すための思考法、営業組織の作り方などについて発信していきます！Podcast「営業沼へようこそ！」も配信中。
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キーエンスからリクルートへ転職。SUUMOの営業に配属されるも、求められるものが違いすぎて最初は成果が出なかった……という話。
そんなリクルート時代に「エンプラ営業の真髄」を学べたと思っています。
＃営業沼へようこそ
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私は新卒から12年、法人営業一筋でここまでやってきました。
阪大の工学部を出たあと（実はゴリゴリの理系です）、新卒でキーエンスに入社。５年間で徹底的に営業を叩き込まれ、最終的には「画像システム」の領域で全国１位を取れるくらいまでにはなりました。
そのあとはリクルート→スタートアップのmento→Algomaticと３社を経験。そして先月、EiMU（エイム）という「AI×営業」の会社を起業しました。
いま、私は営業の仕事がものすごく好きです。「これ以上に楽しい仕事はない」くらいに思っている。
なぜかというと「営業は事業におけるものすごく強いドライバーになる」からです。
営業の本質は「お客さんの期待値を調整すること」にあります。営業の段階でお客さんの期待値を高めすぎてしまうと、導入後にクレームにつながってしまう。一方で期待値を低くしすぎてしまうと、もちろん受注が難しくなる。
つまり、営業がベストな期待値で受注を決められるかどうかが、事業の成否にダイレクトに関わるわけです。
だから営業の仕事というのは、本来、ものすごく知的で、クリエイティブな仕事のはずなんですよね。
ところが、どうしても世の中的には「体育会系の辛い仕事」というイメージがありますよね。
「とにかく量をやれ」「言われた通りにやれ」と。確かにそういう側面があることは否定しませんが、それが営業の本質ではない。
SNSでの発信を通して、営業のノウハウはもちろん、そうした本来の営業の楽しさ、面白さみたいなものも伝えられたらいいなと思っています。
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キーエンスで学んだことについて話してます。
・１年目はダメダメ、同期の中で成績は下位20%
・「ある工夫」をするようになってから売れるように
・意識すべきは「値引き率」である
「口下手だった私が、キーエンスでトップ営業になれた理由」
＃営業沼へようこそ
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営業代行（BPO）されている企業様とお話がしたいです。支援先の企業様で営業人員律速になるケースで協同提案ができればと思っています。
ご興味がある方はいらっしゃいますか👀 ※知り合いの企業などもぜひ！
【期待する条件は以下】
・弊社（EiMU）のビジョンに共感し、共創していただける
・リソースの投下だけではなく、顧客価値を最重要視できる
・最終的には”内製化”を目指す支援ができる
・エンタープライズ営業やビジョン/ソリューション営業が得意
よければ一度お話ししませんか！
DMでもサイトからの問い合わせでもなんでもござれです。全件、私が直接対応させていただきます🫡
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