取捨選択って、本当に大事です。 事業が伸び悩んでいる時。 組織が停滞している時。 「もっと頑張らなきゃ。」 そう思うことって多いですよね。 でも実際は、頑張りが足りないんじゃなくて、力を分散させすぎていることの方が多い気がします。 あれも気になる。 これもやらなきゃ。 全員を平等に見なきゃ。 全部大事にしなきゃ。 その気持ちはすごく分かります。 でも、経営って平等ではなく最適なんですよね。 成果が出ているところにもっと力を入れる。 伸びるサービスに集中する。 伸びる人に時間を使う。 これをやるだけで、会社って驚くほど前に進みます。 逆に、 成果が出ないことに意地になって時間を使ったり、全員に同じ熱量で向き合おうとしたりすると、気付いたら一番大事なことに時間を使えなくなってしまう。 私自身もここ最近、サービスを見直したり、価格を見直したり、体制を見直したりしています。 全部、「増やすため」ではありません。 集中するためです。 何かを始めることより、 何をやめるか。 何を捨てるか。 実はこっちの方が何倍も難しい。 でも、その決断をした時に会社は一段階成長する気がしています。 経営って足し算のようで、実は引き算。 やることを増やすより、 「ここに全力を注ぐ。」 そう決めた方が、結果は何倍も変わります。

今月は 13〜16日、23〜27日 の日程で東京出張です！ 東京近郊の皆さま、ぜひお会いしましょう！ 最近はオンラインでお話しする機会も増えましたが、やっぱりリアルでお会いすると得られる情報量や温度感は全然違います。 せっかく東京に行くので、多くの方とお話しできたら嬉しいです。 そして今回は、NEXT STORYの他己紹介動画のリアル撮影も行います。 撮影人数が集まれば集まるほど、移動や撮影コストを抑えられるため、その分お得にご案内できます。 「以前から気になっていた」 「動画を撮ってみたい」 という方は、この機会にぜひお声がけください！ また、先日ご案内した完全成果報酬型営業コンサルティングにも、たくさんのお問い合わせをいただきありがとうございました。 想像以上に反響があり、とても嬉しかったです。 お問い合わせいただいた方の目的もさまざまで、 ・学生のうちに営業力を身につけたい方 ・独立前に営業を実践で学びたい方 ・もう一つの収益の柱を作りたい方 ・営業を武器にして将来の選択肢を増やしたい方 など、本当にいろいろでした。 営業は、一度身につければ一生使えるスキルです。 だからこそ、知識だけではなく、実践を通して身につけてほしいと思っています。 まだあと数名であれば一緒に走れそうです。 本気で営業力を伸ばしたい方、一緒に結果を作っていきましょう！ 東京でお会いできる皆さまも、楽しみにしています！

【営業支援をされている個人・法人の皆さまへ】 現在、一緒に営業面でお取り組みいただけるパートナー様を募集しています。 お願いしたいのは、 「とりあえず会ってください」というアポイントではありません。 ✔ 興味がある ✔ 話を聞いてみたい ✔ 導入を前向きに検討している そんな温度感のお客様をトスアップしていただける方を求めています。 現在ご案内しているサービスは、 ① ショット（2〜5万円） ・プロフィールLP制作 ・4コマ漫画制作 ② ショット（4〜24万円） ・LP制作 ・動画制作 ・PR支援 ・ビジネスコミュニティ「NEXT STORY」 ・クラウドファンディング支援 ③ 半年契約（25〜40万円） ・ホームページ制作 ・SEO対策 ・採用支援 ④ 半年契約（50〜100万円） ・総合マーケティング支援 ・ブランディング支援 ・SNS運用代行 ・実働代行 成果報酬でのお取り組み、トスアップでのお取り組みなど、ご希望に合わせた形でご一緒できます。 営業支援をされている方で、 「自社だけでは対応できない案件がある」 「クライアントから相談を受けることがある」 「紹介できるサービスを増やしたい」 そんな方とは相性が良いと思います。 お互いの強みを活かしながら、長くご一緒できる関係を築いていけたら嬉しいです。 ご興味のある方は、お気軽にご連絡ください！

皆さん、6月もお疲れ様でした！ 毎月言っていますが、本当に時間が経つのが早いですね。 気付けば今年も半分が終わりました。 早すぎる…。 やりたいことが多すぎて、時間が足りません。笑 6月は新規事業の立ち上げをはじめ、 制作チームの体制変更。 営業チームのルール変更。 サービスや価格の見直し。 組織として大きく変化した1ヶ月でした。 もちろん、すべてが思い通りだったわけではありません。 でも、改善点が見つかるということは、それだけ挑戦したということ。 前に進んだからこそ見えた課題だと思っています。 そして7月のテーマは、 営業人材の採用＆育成です。 今回は5名限定で、一緒に営業を学ぶメンバーを募集します。 対象は、フリーランス/個人事業主の方で ・取り扱う商材が定まっていない方 ・アポイントは取れているけど成約につながらない方 ・営業力を本気で身につけたい方 完全成果報酬型で砂川が直接営業コンサルタントとして担当します。 まずは弊社の商材を取り扱ってもらいながらPDCAを高速で回して成長しましょう。 営業は本を読んでも、動画を見ても、結局は現場でしか身につかない部分がたくさんあります。 月に1回ZOOMとかではなく、必要な時に商談同席、必要な時に1～2分の電話、急ぎでないけど確認したいことは津アットに連絡しておく。 これが一番効率的です。 一旦、砂川を使い倒してください。笑 商談で悩んだら相談してください。 断られたら一緒に振り返りましょう。 営業は才能ではなく、改善の積み重ねです。 私もここ2年半で4,000人以上の経営者とお話ししてきました。 うまくいったことも、失敗したことも全部共有します。 営業力は、一度身につければ一生使える武器になります。 本気で変わりたい方、5名限定でお待ちしています。 私も全力で向き合います。

見直しのタイミング。 ここ最近、サービス価格や報酬、組織体制の見直しを進めています。 経営をしていると、一度決めたものを変えるのは正直勇気がいります。 「今のお客様はどう思うだろう。」 「メンバーは納得してくれるだろうか。」 いろいろ考えてしまいます。 でも、変えないことの方がリスクになることもあります。 ありがたいことに、お客様が増えれば制作や運用を支えてくれるメンバーも増えていきます。 メンバーが増えれば、教育も必要になりますし、品質を維持する仕組みも必要になります。 管理体制も変わります。 役割も変わります。 当然、それに合わせてサービス内容や価格、報酬体系も見直さなければ、長く続く組織にはなりません。 会社は生き物です。 創業当初と今では、お客様に提供できる価値も、組織の規模も、できることも大きく変わりました。 それなのに、昔と同じ価格や同じ体制のままでは、どこかで無理が生まれてしまいます。 だから私は価格だけを見るのではなく、「今の価値に見合っているか」を常に考えるようにしています。 価格を上げることが目的ではありません。 より良いサービスを提供し続けるために、必要な見直しをする。 その結果、お客様にもメンバーにも長く選ばれる会社になれると思っています。 経営は作って終わりではなく、改善の連続です。 現状維持は、一見安定しているように見えて、実は少しずつ時代に置いていかれることもあります。 だからこそ、定期的に立ち止まって見直す。 サービスも。 組織も。 自分自身も。 変える勇気と、変えない軸。 その両方を持ちながら、これからも「昨日より少し良い会社」を積み重ねていきたいと思います。

負け癖、未達癖はできるだけ付けない方がいい。 最近、改めてそう感じています。 もちろん、挑戦していれば失敗することもあります。 高い目標を掲げれば、届かないこともある。 それ自体は悪いことではありません。 でも、「まぁ達成できなくても仕方ない」が当たり前になるのは危険です。 人は思っている以上に、習慣に引っ張られます。 目標を達成することを繰り返していると、 「今回もいける。」 「次も達成できそう。」 という感覚が自然と身についてきます。 逆に未達が続くと、 「今回も厳しいかな。」 「どうせ無理かも。」 そんな思考になりやすい。 だから私は、大きすぎる目標よりも、まずは達成できる目標を積み重ねることを大切にしています。 小さな成功体験でもいい。 毎日やると決めたことをやり切る。 1件のアポイントを取る。 1件受注する。 そういう積み重ねが自信になります。 自信って、誰かに与えてもらうものではなく、自分との約束を守り続けた結果なんですよね。 だから今日も一つ達成する。 その積み重ねが、気付けば大きな目標を達成できる自分を作ってくれる。 最近はそんなことを意識しています。

営業チームの成長に必要なのは、とにかく情報共有だと思っています。 営業は個人競技に見えて、実はチーム競技です。 成約した人だけが強いのではなく、チーム全体で勝つことが大事。 だから私は数字以上に情報共有を大切にしています。 成約に至ったポイントは何だったのか。 お客様が興味を持ってくれたのはどこだったのか。 どんな言葉が響いたのか。 逆に、 どんな言葉は刺さらなかったのか。 どんな質問が出たのか。 何の説明が足りなかったのか。 こういう情報には大きな価値があります。 営業は成功事例だけでなく、失敗事例にも宝が眠っています。 そして面白いのは、一人で営業していると1人分の経験しか積めませんが、15人の営業チームが情報共有をすると15倍の経験値が集まること。 自分では出会わなかったお客様。 自分では気付かなかった課題。 自分では思いつかなかった切り口。 それらを毎日吸収できる。 だから強い組織ほど、個人の能力だけで戦っていません。 情報が流れ続ける仕組みがあります。 営業力とは、個人の才能ではなく、組織の学習速度だと思います。

8,000円の幸せの話。 私は「せっかく働いてもらうなら5万円、10万円と稼げる仕事を用意したい」と思っていました。 どうせやるなら収入は多い方が良い。 そう考えるのが当たり前だと思っていたんです。 でも、ある主婦さんとの会話でその考え方が大きく変わりました。 その方は、「月に8,000円くらい稼げれば十分なんです」と言いました。 正直、最初は不思議でした。 なぜ8,000円なんだろう？ そう思って理由を聞いてみると、「2,000円あればカフェに行けるんです」という答えでした。 週に1回、子どもを連れてママ友とお茶をする。 その時間が子育ての中での大切な息抜きになっている。 だから月8,000円あれば、毎週1回気兼ねなく行けるんです、と。 「旦那さんは出してくれないんですか？」と聞くと、「いや、言えばくれますし文句も言われません」とのこと。 でも違うんです。 自分で稼いだお金だからこそ、気兼ねなく使える。 誰かにもらったお金ではなく、自分で生み出したお金だからこそ価値がある。 その話を聞いた時、ハッとしました。 私たちはつい、 売上を増やす。 収入を増やす。 規模を大きくする。 そんなことばかり考えてしまいます。 でも人によっては、月8,000円が人生を豊かにすることもある。 大事なのは金額ではなく、その人が何を叶えたいかなんですよね。 この出来事は、私の中の価値観を大きく変えてくれました。 相手の立場になって考える。 言葉では簡単ですが、本当の意味で理解するのは難しい。 だからこそ、これからもたくさんの人の話を聞いていきたいと思います。

私事ですが、本日34歳になりました。 この年齢になると、自分の誕生日すら忘れそうになります。笑 そんな中、SNSやLINEなどを通じて100件を超えるお祝いのメッセージをいただきました。 お祝いの言葉をくださった皆さま、本当にありがとうございます。 何歳になっても「おめでとう」は嬉しい言葉ですし、改めてたくさんの方に支えられて今があるんだなと感じています。 普段なかなか連絡を取れていない方からメッセージをいただいたり、昔から応援してくださっている方から声をかけていただいたり。 一つひとつのメッセージに元気と勇気をいただきました。 お返事に少し時間がかかってしまうかもしれませんが、必ず返信させていただきます。 本当にありがとうございます。 34歳のテーマは、「一人ひとりと向き合う」です。 ありがたいことに仲間も増え、お客様も増え、関わる方も年々増えてきました。 だからこそ今年は、数だけを追うのではなく、ご縁のある一人ひとりとより深く向き合う一年にしたいと思っています。 そのために今年は大規模な体制変更も行いました。 サービスの見直し。 価格改定。 組織体制の再構築。 そして提供価値の再定義。 これまで掲げてきた「最強の下請会社」から、「総合マーケティングから実務代行まで対応できる最強の下請会社」へ。 よりお客様の成果にコミットできる体制へ進化させています。 34歳も挑戦を続けます。 応援してくださる皆さまへの感謝を忘れず、一つひとつのご縁を大切にしながら前に進んでいきます。 これからもどうぞよろしくお願いいたします。

NEXT STORYの動画事例が続々と完成してきています。 実際にインタビューを重ねる中で、改めてこのサービスの価値を実感しています。 NEXT STORYは「動画を作るサービス」ではありません。 動画を通じて人と人が繋がるコミュニティです。 インタビューでは、 なぜ今の事業を始めたのか。 どんな挫折や挑戦があったのか。 何を大切にしているのか。 どんな未来を実現したいのか。 そんな部分まで深掘りしていきます。 サービス内容や商品は、今の時代ホームページや資料を見ればある程度分かります。 でも、 その人がなぜその事業に辿り着いたのか。 どんな想いで取り組んでいるのか。 どんな価値観を持っているのか。 そこまでは分かりません。 そして私は、長く続くビジネスの関係ほど、そこが大切だと思っています。 結局は「何をやるか」よりも「誰とやるか」。 だからこそNEXT STORYでは、事業内容だけではなく、その人自身の物語を大切にしています。 ありがたいことに少しずつ仲間も増えてきました。 7月から本格始動となりますので、先行募集として限定100名まで【掲載価格より25％OFF】でご案内しております。 人柄や価値観で繋がるコミュニティを一緒に作っていけたら嬉しいです。 ▼詳細はこちら

最近、改めてクリエイティブ関連のご依頼やご相談が増えています。 少し前までは、「AIが普及したら制作会社の仕事は減るのでは？」なんて話もよく聞きました。 実際、AIでできることはものすごく増えました。 文章も作れる。 画像も作れる。 動画も作れる。 企画のたたき台も作れる。 私自身も毎日活用しています。 ただ、実際に現場でお客様と話していると面白いんです。 「AIで作ったLPのデザインを手直ししてほしい」 「サムネイルを大量に作る時間がない」 「研修用動画を200本作ってほしい」 「最後の仕上げをお願いしたい」 こんな相談が増えています。 結局のところ、AIは便利な道具です。 でも、 誰に届けるのか。 どう見せるのか。 どこを改善するのか。 何を優先するのか。 こういった判断はまだまだ人の役割が大きい。 そして何より、AIで作れるようになったからこそ、制作物の量はむしろ増えています。 動画も。 記事も。 バナーも。 LPも。 作るハードルが下がった分だけ、必要な量は増えている。 だから仕事がなくなるというより、求められる役割が変わっているんだと思います。 時代に合わせて形は変わる。 でも「誰かの想いを形にする仕事」はなくならない。 最近のご相談を受けながら、そんなことを感じています。

最近はビジネスで人と繋がること自体は、それほど難しくない時代になりました。 SNSもある。 オンラインもある。 コミュニティもある。 実際、私自身も毎月100〜150名ほどの方とリモートでお話しする機会があります。 でも最近思うんです。 出会いの数が増えたからといって、それが価値になるわけではない。 当たり前ですが、打ち合わせは自分の時間だけではなく、相手の時間も使っています。 だからこそ、 「とりあえず会ってみる」 「なんとなく繋がる」 だけではもったいない。 時間は有限です。 限られた時間の中で何を得るのか。 どんな関係を築きたいのか。 そこを考える必要があると思っています。 だから私は最近、事業内容やサービスだけではなく、その人自身を見るようにしています。 サービスや商品は正直、ホームページやSNSを見ればある程度分かります。 でも、 なぜその事業をやっているのか。 どんな経験をしてきたのか。 何を大切にしているのか。 どんな未来を描いているのか。 これは実際に話を聞いてみないと分かりません。 そして私は、そこにこそ本当の価値があると思っています。 だからこそ、私が運営するNEXT STORYではパーソナルな部分を大切にしています。 参加特典として他己紹介動画を制作しているのもそのためです。 私は動画にできる物語のある人と繋がりたい。 事業の説明だけではなく、その人の背景や想いまで伝わる状態を作りたい。 人は商品で繋がることもありますが、長く続くご縁は人で繋がることの方が多い。 最近インタビューを重ねる中で、その確信がますます強くなっています。

気が引き締まる環境に身を置く。 これは経営者にとって、とても大事なことだと思っています。 独立して自分がトップの立場になり、周りに指示を出す側の期間が長くなると、気付かないうちに自分に甘くなってしまうことがあります。 もちろん日々頑張っているつもりです。 でも、自分より高いレベルで戦っている人たちの中に入ると、「まだまだだな」と思わされることが少なくありません。 先日、ある投資家兼コンサルタントの方と、その出資先企業2社の社長とのミーティングに参加する機会がありました。 時間にして20分ほど。 でも、その20分で行われていた意思決定の量と質に圧倒されました。 課題の整理。 優先順位の決定。 採用。 営業。 新規事業。 投資判断。 次のアクション。 一体この短時間で何個の意思決定が行われているんだろうと思うほどでした。 改めて感じたのは、経営とは意思決定の連続だということ。 そして会社の成長速度は、意思決定の速度に比例するということです。 慎重になることも大事ですが、考えすぎて止まるのはもっと危険。 今回のミーティングに参加して、「まだまだ事業速度を上げられるな」と良い意味で焦りを感じました。 こういう気付きをもらえる環境に身を置けることに感謝しながら、また一つギアを上げていこうと思います。

今月はありがたいことに、今のところ毎日新規のご契約をいただいています。 もちろん大きな案件が決まるのも嬉しいです。 でも僕は最近、安定して新しいクライアント様とのご縁が増え続けることの方がすごいことだと思っています。 1件の大型案件はタイミングもあります。 でも毎日のように新しいご縁が生まれるのは、今まで積み上げてきた信用や紹介、発信の結果だと思うんです。 最近は社内でも「◯◯決まりました！」という報告が増えてきました。 すると不思議なもので、みんなが自然と「明日も受注が途切れないように頑張ろう」と動き始める。 誰か一人が引っ張るのではなく、チーム全体に良い流れが生まれていく。 こういう空気感って良いですよね。 そして別件ですが、6月からスタートしたコミュニティ「NEXT STORY」も少しずつ仲間が増えています。 実は当初、LPの記載方法が分かりづらく、入会金を月額料金と勘違いされるケースがありました。 現在は修正済みです。 ご迷惑をおかけした皆さま、申し訳ありませんでした。 それでも毎日のように新しい方にご参加いただいており、本当に感謝しています。 また、入会特典として制作している他己紹介動画のヒアリングは、6月中はすべて僕が担当しています。 実際にお話を聞いていると、 なぜ今の事業をやっているのか。 どんな経験をしてきたのか。 どんな未来を描いているのか。 表面だけでは見えない魅力がたくさん見えてきます。 せっかくなら事業内容だけではなく、その人自身の魅力まで伝わる動画にしたい。 そんな想いで一人ひとりお話を聞かせていただいています。 ぜひ皆さんの深い部分を、僕に引き出させてください！

6月は久しぶりに営業に出ています。 普段はメンバーに任せることも増えましたが、新規事業を立ち上げる時だけは別です。 どれだけ資料を見ても、どれだけ数字を分析しても、実際のお客様の反応や温度感は現場に出ないと分からない。 だから新しいことを始める時は、毎回自分が最前線に立つようにしています。 そして早速ですが、他己紹介動画や自己紹介動画のインタビュアーもやっています。笑 コミュニティの入会特典として動画制作を行っていますが、実際にインタビューしてみると本当に面白い。 今の事業に至るまでの話。 過去の挫折や挑戦。 大切にしている価値観。 そして、これから実現したい未来。 普段の交流会やSNSでは見えない部分がたくさん出てきます。 正直、動画を撮る前と撮った後では、その人への理解度がまったく違います。 改めて感じたのは、価値は完成した動画だけではないということ。 対話する時間そのものに価値がある。 相手のことを知る時間に価値がある。 そして、自分自身の想いを言葉にする時間にも価値がある。 動画制作のはずなのに、気付けば人生や事業について語り合っていることも少なくありません。笑 だからこそ、この取り組みは面白い。 完成した動画だけではなく、その過程も含めて価値のあるサービスに育てていきたいと思っています。

今日から6月。 毎月言っている気もしますが、本当に早いですね。笑 5月は岡山、大阪、東京と出張が続き、多くの方とお会いすることができました。 新しい出会いもたくさんあり、新しい事業の話もあり、改めて「人とのご縁で仕事は広がるんだな」と感じる1ヶ月でした。 ただ、出会いは作るだけでは意味がありません。 持ち帰ったアイデアやご縁を、実際のサービスや仕組みに落とし込んで初めて価値になります。 なので6月中旬くらいまでは、帯広で大人しく作業期間です。笑 いくつか新サービスも立ち上げますし、既存サービスとの組み合わせも考えています。 そして、その一つが本日からご案内を開始するビジネスコミュニティです。 交流会などの本格始動は7月からですが、本日より先行予約の受付をスタートします。 コミュニティは人数を集めることが目的ではありません。 大切なのは、 どんな人が集まるか。 どんな会話が生まれるか。 どんなご縁が生まれるか。 だと思っています。 だからこそ、今回は規模より質。 たくさん集めることよりも、本当に応援し合える人たちが集まる場を作りたい。 そんな想いで準備を進めています。 まだスタート地点ですが、これから少しずつ育てていきます。 ご興味のある方はお気軽にお声がけください。

デジタルデトックスって、経営者や個人事業主ほど意識した方が良いと思っています。 新しいサービスを考える時も、事業計画を作る時もSNSの発信を考える時も、ついついパソコンやスマホとにらめっこしてしまいますよね。 私もよくあります。 「今日中に考えよう」 「今ここで答えを出そう」 そう思って何時間も画面を見続けるんですが、不思議と何も浮かばない。 むしろ頭の中がごちゃごちゃしてきて、余計にまとまらなくなることの方が多いです。 一方で、本当に良いアイデアって意外な時に出てきます。 散歩している時。 お風呂に入っている時。 トイレにいる時。 瞑想している時。 車を運転している時。 「あ、それだ。」 みたいな瞬間が突然やってきます。 たぶん人間の脳って、インプットし続けるだけではダメなんでしょうね。 考える時間も大事ですが、整理する時間も同じくらい大事なんだと思います。 最近はサービス作りや組織作りで忙しい日々が続いていますが、だからこそ意識的にスマホから離れる時間を作っています。 歩く。 ぼーっとする。 景色を見る。 たったそれだけなのに、頭の中が驚くほど整理されるんです。 頑張ることも大切ですが、ずっとアクセルを踏み続けるとエンジンが壊れてしまいます。 良い仕事をするためにも、良いアイデアを生み出すためにも、時には画面を閉じる勇気も必要なのかもしれません。 最近の僕にとっては、散歩も瞑想も立派な仕事の一部です。笑

昔は、「もっと売上上げなきゃ」「もっと規模大きくしなきゃ」ってずっと考えていました。 もちろん今も成長したい気持ちはあります。 でも最近は、“ちゃんと続く形になっているか”をかなり見るようになりました。 無理して売上を作ることって、頑張れば意外とできるんです。 でも、その状態って長く続かない。 社長がずっと走り続けないと回らない。 現場が疲弊する。 気づいたら誰かが辞める。 これ、中小企業あるあるだと思っています。 だから最近は、急成長よりも、「ちゃんと積み上がるか」を大事にしています。 紹介が自然に増える。 チームで回る。 お客様との関係が長く続く。 そういう状態の方が、結果的に強い。 派手さはないんですけどね。笑 でも結局、無理して作った売上より、信頼で積み上がった売上の方が崩れない。 最近はそんなことをよく考えています。

チームでやる時代だと思っています。 私のような小さな会社は、正直、大企業の広告予算や営業力にはなかなか勝てません。 でも、だからといって諦める必要はないんです。 中小零細企業が、それぞれの得意領域を持ち寄って“合同チーム”として戦えばいい。 SNSが強い会社。 動画が強い会社。 営業が強い会社。 システムが強い会社。 全部を1社で抱えなくてもいい。 むしろ今の時代は、「全部できます」より、「ここなら任せてください」の集合体の方が強い気がしています。 だから最近は、同業を“敵”として見る感覚がかなり減りました。 一緒に組めるなら、その方が面白い。 小さい頃によく読んでいたスイミーって、改めてすごく良い物語だったんだなと感じます（笑） 小さな魚でも、集まれば大きな力になる。 今の時代にすごく合っている考え方かもしれません。