康客(@kangke888):医药带金销售空间全面收窄，商业贿赂操作模式更隐蔽？ 2026年监管明确将“以科研名义变相带金销售”列为重点治理对象，隐蔽利益输送渠道被纳入打击范围。 A股前300医药企业销售费用从2023年的3294亿元降至2024年的3174亿元。多家药企学术推广费大幅压缩，康缘药业降幅近36%，新华制药销售费用整体降幅逾41%。全国药品流通企业平均毛利率从2022年的7.8%降至2024年的7.2%，头部企业分销毛利率仅约5.8%，可供返利的灰色空间大幅收缩。 A股501家医药企业中，256家削减销售人员，合计裁减约3.84万人，驻院维护客情的人力基础瓦解。《医药代表管理办法》8月落地，多地医院严控医药代表入院，部分医院对违规代表及其所属企业实施"黑名单"制度。多重因素叠加，传统带金销售及其变体的生存空间已被全面压缩。附图：A股部分医药企业2025年销售费用

2026.06.12 13:07

医药带金销售空间全面收窄，商业贿赂操作模式更隐蔽？ 2026年监管明确将“以科研名义变相带金销售”列为重点治理对象，隐蔽利益输送渠道被纳入打击范围。 A股前300医药企业销售费用从2023年的3294亿元降至2024年的3174亿元。多家药企学术推广费大幅压缩，康缘药业降幅近36%，新华制药销售费用整体降幅逾41%。全国药品流通企业平均毛利率从2022年的7.8%降至2024年的7.2%，头部企业分销毛利率仅约5.8%，可供返利的灰色空间大幅收缩。 A股501家医药企业中，256家削减销售人员，合计裁减约3.84万人，驻院维护客情的人力基础瓦解。《医药代表管理办法》8月落地，多地医院严控医药代表入院，部分医院对违规代表及其所属企业实施"黑名单"制度。多重因素叠加，传统带金销售及其变体的生存空间已被全面压缩。附图：A股部分医药企业2025年销售费用