きむそん
@kimson2323
👨👩👧👦 二児パパ×サラリーマン 🏢 人事組織コンサル → サブスク企業のCS Mgr 💼 ｜オフィス環境診断士 🐾 AIでCSの業務効率化｜愛猫 くうちゃん（マンチカン×ラガマフィンmix）と暮らす日々 趣味 #日本株#
参加 December 2009
789 フォロー中 461 ファン
今日理解できたこと。
「エンタープライズ営業はPLではなくBSで見る」という考え方。
PL（損益計算書）は「今いくら儲かったか」を見るもの。
一方でBS（貸借対照表）は「将来価値を生む資産が積み上がっているか」という視点。
エンタープライズ営業は受注まで半年〜1年以上かかることもある。
だから「今月売上にならなかった＝失敗」と評価すると、本来やるべき活動が評価されなくなる。
大事なのは、
・良質なリードが増えているか
・決裁者との接点が増えているか
・商談やPoCが積み上がっているか
もちろん会計上のBSにリードが資産計上されるわけではない。
「将来の売上を生む顧客資産を育てる」という経営の比喩としてのBS思考。
営業もマーケティングも、「今月の数字」と「未来の数字」の両方を見ることが重要なんだと理解
もっと見る
