大坪拓摩｜㍿日本デザイン代表 (@takumaotsubo)

2026.10.07 22:15

独立して消耗している人には、ある共通点がある。それが、「受けてはいけない案件を受けてしまう」こと。これができていない人は、いくら案件数をこなしても消耗するだけで、収入も評判も積み上がらない。そして、8割のフリーランスが見抜けない「危険な案件」のサインが、　　　　　　　　　　　　　　「発注前に条件を曖昧にしたがるクライアント」その理由はシンプルで、条件が曖昧な時点で、主導権がすでにクライアント側にあるから。「とりあえず動きながら決めましょう」「大体でいいので」といった言葉が出た時点で、後から・金額が変わる・支払いが遅れる・稼働範囲が広がるこのどれかが起きる確率はかなり高い。では、何を見て判断すべきか? それは、「発注前にどれほど言語化を嫌がるか」を見ること。・納期・金額・業務範囲・修正回数ここを先に詰めたがらないクライアントほど、後々のトラブルの火種を抱えている。ここに気づかず「まずは信頼関係を作ってから条件を詰めよう」と考えているフリーランスは、正直かなり多い。でも実際は逆で、条件を先に詰められない相手とは、信頼関係もまず築けない。条件を明確にできる人と組める人が、結果的に長く生き残る。案件を選ぶ基準として、必ずこの視点を持っておきましょう。 1,000人の独立を見てきた経験から、フリーランスや経営者として生き残るための思考設計について発信しています。よければフォローして覗きにきてください。