清水 絢吾(シミケン)｜【店舗オーナー開拓】特化型マーケター
@urashibuyakumin
広告代理店｜実店舗を開拓したいBtoB企業・士業・コンサル専門｜ショート動画×事前教育ファネルで「良質な商談アポ」を自動獲得し売上を最大化｜｜博報堂G→ソニーG→独立。｜
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Web広告でうまく行きたい経営者の方へ。
大手代理店に頼めば安心と、無条件に信じてしまうのは危険です。大手には圧倒的な実績がありますが、予算が数十万〜数百万円規模の場合、担当につくのは経験の浅い新卒さんになることがほとんどです。
これは会社の成長のために大量採用が必要という構造上の話で、仕方がない話でもあります。
ただ、予算が限られるフェーズなら、名の知れた大手よりも事情に寄り添って泥臭く伴走してくれる小規模パートナーを選ぶ方が、実はずっと手厚く対応してもらえます。
ただし、小規模代理店もしっかりと「目利き」が必要なので、結局は経営者さん自身のリテラシーを高めなければいけないんですけどね。。
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Web広告で売上を上げたい経営者の方に伝えたいこと。
年商5000万の壁を越える時、一番やってはいけないのが「なんとなくの予算」で広告を回すこと。
本当に必要なのは「1件の獲得にいくらまで出せるか（限界CPA）」の明確な数字。
ここがブレていると、売上は上がっても手元に利益が全く残らない事態に陥ります。
まずは自社の「撤退ライン」を計算するところからがスタートです。
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