Hedy Zhang(@xiaomanhedy):给企业做 AI 培训和做AI 落地交付，小团队或普通人选哪个更有前途？看到X 上很多都在喊FDE 没戏，做培训才真正赚钱。今天听完曾鸣和张小珺最新一期播客后，我觉得这俩根本不该对立起来看，简单分享几点想法。 1. 给企业做AI 培训，来钱快，但天花板很低。不管讲老板认知还是员工工具实操，眼下确实好收钱。但最大的硬伤是门槛低、极易同质化，而且几乎没有复购。企业第一年尝个鲜，后面看不到实际业务效果，第二年第一笔砍的就是这个预算。 2. 纯做落地重交付，小团队当前也不适合。最大的问题是当前很难赚到钱，纯靠时间堆人头卖苦力，而且干的基本都是非交付以外的工作，很容易陷入需求反复扯皮、回款周期拉长的泥潭。 3. 当然如果你只想抓住当下红利，赚一波短平快的钱，今天吃饱不管后天，那培训认知类大课完全可以搞。 4. 如果你希望有点长远积累，希望做点复利越老越值钱的事情，那更好的选择其实是： AI 培训作为获客入门，重点培训可以直接让员工老板看到效果的实操课；有了这层信任后，顺水推舟承接一个业务场景最明确、周期最短的微工作流；这样既拿到前期的培训回报，又避免了一上来就陷入漫无边际的定制沼泽。还能在业务中沉淀经验，最后复用到整个垂直行业中。

2026.09.17 03:26

给企业做 AI 培训和做AI 落地交付，小团队或普通人选哪个更有前途？看到X 上很多都在喊FDE 没戏，做培训才真正赚钱。今天听完曾鸣和张小珺最新一期播客后，我觉得这俩根本不该对立起来看，简单分享几点想法。 1. 给企业做AI 培训，来钱快，但天花板很低。不管讲老板认知还是员工工具实操，眼下确实好收钱。但最大的硬伤是门槛低、极易同质化，而且几乎没有复购。企业第一年尝个鲜，后面看不到实际业务效果，第二年第一笔砍的就是这个预算。 2. 纯做落地重交付，小团队当前也不适合。最大的问题是当前很难赚到钱，纯靠时间堆人头卖苦力，而且干的基本都是非交付以外的工作，很容易陷入需求反复扯皮、回款周期拉长的泥潭。 3. 当然如果你只想抓住当下红利，赚一波短平快的钱，今天吃饱不管后天，那培训认知类大课完全可以搞。 4. 如果你希望有点长远积累，希望做点复利越老越值钱的事情，那更好的选择其实是： AI 培训作为获客入门，重点培训可以直接让员工老板看到效果的实操课；有了这层信任后，顺水推舟承接一个业务场景最明确、周期最短的微工作流；这样既拿到前期的培训回报，又避免了一上来就陷入漫无边际的定制沼泽。还能在业务中沉淀经验，最后复用到整个垂直行业中。