JBpress Innovation Review
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가입 October 2025
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「マーケティング偏差値」15の差で部門連携に断絶 1万人のデータから判明したマーケ部門が理解されない本当の理由《庭山 一郎》
BtoB企業の受注を安定させるには、パイプラインの可視化と部門間の連携が不可欠だ。しかし現場では、マーケティングや営業、事業部の間で用語や知識の水準がそろわず、連携不全が生じている。こうした断絶をどう乗り越えるのか。BtoBマーケティングの現場を35年以上見続けてきたシンフォニーマーケティングの庭山一郎氏が考察する。
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