Jasper Wei
@Jasper_Wei1
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가입 February 2023
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告诉大家一个生意经
如何把装codex客单价能卖到2000元？
很多人会想：网上明明有免费教程，自己看着教程学，安装不就行了？根本不用花一分钱。为什么客户还愿意花这笔钱？
首先你会这么认为是因为你是站在一个懂技术懂安装的人的角度来看这个问题，但是你没有从客户的角度，从用户的角度去看这个问题。
客户愿意花这笔钱，是因为他觉得自己看教程，自己去安装，所花费的时间成本要大于他花一笔钱找人来帮他安装，还能保证安装结果。所以他觉得花这笔钱觉得很值，
其次你不能只卖codex安装。
客户不会安装，又想去用Codex，那么他肯定有一些问题需要解决，所以他才想安装来使用。
那么自己研究又耗时间，还要进行试错。此时你能够挖掘他的需求，并且给到了他一个产品，把安装、网络以及后面需求解决统一打包成了一个能直接使用的结果。
那为什么这一套打包能够以2000块钱成交呢？这背后有两个商业逻辑。
第一，工作量不等于价格。也就是说顾客不会因为你帮他干了网络、软件安装、还有调试软件、用AI跑任务花了很多时间在交付上看你辛苦就会付给你2000块。你花多少时间，只决定这笔订单的成本。
第二，那顾客会为什么买单呢？顾客只会为解决问题而买单，而他愿意付多少钱，取决于结果替他省下多少时间、麻烦和风险。所以在这里面，顾客觉得我花这2000块钱帮我省下时间和走弯路，要远远大于这2000块钱本身，那么他才会去愿意花这个钱。
所以客户不会问你装了几个小时做了多少事情，他只会算：这2000元能不能让我少折腾几天。
高客单价不是把简单的服务硬卖贵，而是解决一个客户认为值得花钱解决的问题。
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