Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
가입 January 2022
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做电商这么多年，我发现一个特别操蛋的赚钱规律：
越是看起来不值钱的破玩意，越容易卖出离谱的价格。
浙江有个做跨境电商的老板，专门研究美国人家里什么东西最容易坏。
最后盯上了一个冷门玩意：
冰箱冷冻抽屉里的塑料滑轨卡扣。
这东西国内工厂几块钱就能做一大把。
但美国消费者碰到这种问题就头疼了。
冰箱好好的，抽屉拉不出来。
叫维修师傅上门，可能要花100多美元。
换个新冰箱？更扯淡。
他就干了一件事。
把适配不同型号的卡扣分开包装，配上安装教程，做成维修套装。
一套定价31.99美元。
最骚的是，他不去跟那些卖冰箱配件的大卖家抢流量。
专门盯着谷歌上的长尾搜索词。
比如某个具体冰箱型号，加上drawer broken、replacement clip。
客户搜到他，根本懒得比价。
因为人家要的不是便宜，是今晚能把冰箱修好。
假设一个月卖出去1500套，就是将近4.8万美元销售额。
当然，还要扣掉广告、物流、退货和平台费用。
真正的门槛也不是卡扣，而是型号数据库、适配准确率和售后教程。
我后来琢磨了一下。
中国电商卖家总想着发现什么新需求。
国外真正值钱的生意，有时候恰恰相反。
需求早就存在了。
只是有人嫌它太小、太碎、太麻烦，不愿意伺候。
而钱，往往就在这些麻烦里。
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