if your pilots don't have a 75% conversion rate
they weren't real pilots
in enterprise sales, pilots are the very last stage of sales/buying process โ ie bottom-of-funnel
never, ever middle of the funnel โฆ
๊ฐ์ ํ ์ด๋ ๋งํฌ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๋ฉด ๋์์ ์ฌ์ ๋ฐ ์ด๋ ๋ณด์์ ๋ฐ์ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด ์ฌ์ดํธ์๋ ์ฑ์ธ ๋์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ํฌํจ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ง 18์ธ ์ด์๋ง ์ด์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
