中村浩一郎「幸せな転職」著者
@career516
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가입 May 2020
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営業の世界で「どうすれば売上が増えますか」と聞く人は、たいてい「誰に売るか」を決めていません。採用も同じで「応募を増やしたい」の前に決めることがあります。
一代で会社を東証プライムまで上場させた社長に「採用とは営業である」と教わりました。
その会社はかつて求職者からの評判がよいとは言えず、選考の途中で辞退する人も多かった。今は学生が選ぶ就職人気企業に名前が載っています。
営業は、よい商品なら勝手に売れるとは考えません。誰に届けるかを決め、接点を作り、相手の話を聞き、その人にとっての価値を伝える。そして合わない相手には売らず、できないことは正直に言う。
採用もこの順番です。どんな仕事を任せ、どんな人に来てほしいかを先に決める。その人がいる場所を探し、見つけたら、うちで働くことを提案しにいく。
求人を出して待つ時代は終わりました。応募は、相手を決めた人のところにだけ増えます。
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