阑夕(@foxshuo):36氪今天报了一个数据，抖音电商今年上半年的GMV增长大概在19%，同比增速持续放缓，且低于内部计划的24%左右目标。但这其实又不算是一个完全的坏消息，因为抖音仍然跑赢了整个电商大盘，36氪没好意思说大盘是多少，按统计局的口径，上半年网络零售同比增长5.2%，也就是抖音电商没达到预期的增速，还是接近4倍于大盘增速。而电商大盘的这5.2%，相较总体社零1.3%的增速，又整整高出了4倍。所以现在的主要问题，已经和电商平台们自身的努力关系不大了，纯粹是消费拉不起来，购物支出的增长一年比一年乏力。在这样的情况下，靠低价冲销量的卷法都不管用了，36氪写了一个细节，就是抖音在今年618期间把满减门槛大幅上调了，「将原有150元、500元等券额分别上调至200元、600元，同时新增3000元、5000元、6000元等大额消费券」。怎么理解呢？还是地主家有余粮呗，没钱的人再怎么刺激也不会突然提高预算凑满减，而有钱的人面对力度更大的促销活动，咬咬牙还是愿意多花点的。「这一改变从本次618美妆榜单也可见一斑——曾经霸榜的国货品牌排名下滑，前三名则被雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜这样的国际高端护肤品承包。」摆在卖家面前的选择也很明朗： - 想保利润的，跟淘天走，当然前提是品牌够强，对转化率有信心，ROI公式清晰易懂； - 宁愿不赚钱也要出货的，继续灌满拼多多，这里的运营和算法绝不亏待那些敢于亏待自己的商家；

2026.08.05 12:37

36氪今天报了一个数据，抖音电商今年上半年的GMV增长大概在19%，同比增速持续放缓，且低于内部计划的24%左右目标。但这其实又不算是一个完全的坏消息，因为抖音仍然跑赢了整个电商大盘，36氪没好意思说大盘是多少，按统计局的口径，上半年网络零售同比增长5.2%，也就是抖音电商没达到预期的增速，还是接近4倍于大盘增速。而电商大盘的这5.2%，相较总体社零1.3%的增速，又整整高出了4倍。所以现在的主要问题，已经和电商平台们自身的努力关系不大了，纯粹是消费拉不起来，购物支出的增长一年比一年乏力。在这样的情况下，靠低价冲销量的卷法都不管用了，36氪写了一个细节，就是抖音在今年618期间把满减门槛大幅上调了，「将原有150元、500元等券额分别上调至200元、600元，同时新增3000元、5000元、6000元等大额消费券」。怎么理解呢？还是地主家有余粮呗，没钱的人再怎么刺激也不会突然提高预算凑满减，而有钱的人面对力度更大的促销活动，咬咬牙还是愿意多花点的。「这一改变从本次618美妆榜单也可见一斑——曾经霸榜的国货品牌排名下滑，前三名则被雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜这样的国际高端护肤品承包。」摆在卖家面前的选择也很明朗： - 想保利润的，跟淘天走，当然前提是品牌够强，对转化率有信心，ROI公式清晰易懂； - 宁愿不赚钱也要出货的，继续灌满拼多多，这里的运营和算法绝不亏待那些敢于亏待自己的商家； - 介于二者中间的，在淘天缺少心智、在拼多多定不了底价的，就来抖音靠直播冲一冲爆款。

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