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hiro / ビズリーチ
@hiro_9__
freee→ベイジ→ビズリーチ /元編集者 /現在は法人営業とBtoBマーケ/ 濃密だけど、スーッと読める文章を心がけています/ TEATORAとsassafrasが好き / 最近は自宅シーシャの練習中です
가입 July 2022
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これめちゃよい。たしかに、セールス側からするとお客さんに理想を聞くことは「未来に生じうる課題を明らかにする手段」だとすると、こういうコミュニケーションができるなあ
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お客様が理想を持たない場合に、どうやってコンサルティング営業をするのか?と質問をいただきました。以下考察をします。 理想には、実は種類があると考えていまして、 なりたい ありたい なしたい あたえたい といったものがあります。 例えば社長が、このままでいい…というのは「ありたい」理想です。 逆に、 このままでいるために、起きてしまっては困ることってどんなことですか? とか このままをキープするために知っておきたいのですが、最近周りで起きている変化ってなんですか? と対話が生まれれば、理想とのギャップに提案ができるかもしれません。
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