植草美幸さん、ﾏｯｯｯｯｼﾞで交渉が上手すぎる（褒めてる） マツコの知らない世界に出てた綾瀬りえさん（28）が｢結婚相手は年収5000万円以上じゃないと無理｣って言い出した。 理由は｢子供に英才教育させたいから｣。ピアノ、習字、茶道、華道、乗馬。 ちなみに本人の年収は800万円。 普通どうする？ パターンA → ｢素敵な理想ですね！応援します｣ 優しく肯定して、5年後も相手が見つからない。時間だけ溶ける パターンB → ｢は？無理でしょ｣ 一発で否定。相手が心を閉じる。もう何言っても聞かない パターンC → ｢まぁ頑張ってください｣ 何も変わらない。本人も納得しない 植草さんがやったこと、これでしたz。 ｢年収5000万円の人ってどれくらいいるか知ってます？｣ 綾瀬さん｢2%とか？｣ ｢0.6%です｣ これだけ。数字1個出しただけ。 でもここからがヤバい。 次に聞いたのがこれ。 ｢5000万の人と結婚するために、どんな努力してます？｣ 綾瀬さん｢筋トレ、ピラティス、ランニング、ボクシング。週4くらい｣ つまり全部｢外見｣ 年収5000万の男が求めてるものと、やってる努力が完全にズレてる。 これを言葉で指摘してない。質問しただけ。 本人に気づかせてるんです。 そして最後にこれ。 ｢5000万で行くなら高齢者。若ければいいっていうお金持ちね｣ ｢もしくは年収を下げるか｣ ｢もしくは自分の生き方を変えるか｣ 選択肢を3つ出したわけ。 結果どうなったかと言うと 綾瀬さんが自分から｢年収は800万でいいです｣に下げた。 わかるか、これ。 植草さんは1回も｢下げろ｣って言ってないんです。 数字を見せて、質問して、選択肢を出しただけ。 本人が自分で下げた。 これが交渉の最高到達点でしょ。 でな、これ仕事でそのまま使えます。 クライアントが｢予算そのままで売上10倍にして｣って言ってきた時。 ｢無理です｣って言う人 → 案件が消える ｢頑張ります｣って言う人 → 3ヶ月後に地獄を見る 植草式の人はこうする。 ①｢同じ予算で10倍達成した事例、業界で0.6%です｣（数字を見せる） ②｢今、社内でどんなリソース使えますか？｣（現状を聞き出す） ③｢予算を上げる、期間を延ばす、目標を3倍にする、どれがいけますか？｣（選択肢を出す） クライアントが自分で選ぶ。 しかも｢無理って言われた｣じゃなくて｢一緒に考えてくれた｣になる。 案件も取れるし、信頼も残る。 これ部下のマネジメントも全く同じだから。 ｢今月の目標、頑張ります！｣って言う部下がいるとすると、 ｢頑張れ｣で終わらせる上司は無能。 ｢先月と同じやり方だと何%届く？｣ ｢今、時間を一番使ってるのは何？｣ ｢訪問数を増やす、単価を上げる、既存客に絞る、どれでいく？｣ これ聞くだけで部下が自分で答えを出す。 自分で決めたことは、人はちゃんとやるんだわ。 整理するとたった3つ。 ①数字で現実を見せる（感情で否定しない） ②質問で本人に気づかせる（説教しない） ③選択肢を出して自分で選ばせる（命令しない） これができる人が、交渉でも社内でも一番強い。 ｢現実を突きつけるのは冷たい｣って思ってる人いるけど、逆だからな。 理想のまま5年放置される方が、よっぽど残酷なんだわ。 植草さんの｢まぁ頑張ってください｣は、突き放してるんじゃない。現実を見た本人なら、ちゃんとやれるって信じてる言葉だ。 今日から試してみてほしい。 ｢無理です｣って言う前に、数字と質問と選択肢を出す。 これだけで、あなたの評価が半年で変わるぞ。 こういう話を毎日出してる。フォローしとけば交渉力と信頼が上がるぞ！！→@career_koumei