从疫情期间我就我反反复复一直讲，飞书和钉钉这类办公SaaS有三个死穴， 一个是中国人太穷，人均月薪4000，飞书和钉钉订阅费比他妈买条人命都贵，企业不可能给这种SaaS付钱， 一个是中国人只会用手机，中国人普遍18岁以前没接触过电脑，对电脑使用熟练度和技巧低于美国小学生，约等于一个大猩猩， 一个是哪怕工作后，中国人也严重依赖于office套装，哪怕在本地用，一遍遍发邮件和微信群传文件，反复折腾，反复传文件，反复保存，反复边传文件边扯皮，来来回回三四十次，也打死不愿意用协同办公SaaS。 在中国人只有1/4的人口有自己的电脑、中国人人均电脑使用水平不如一只野生大猩猩和边牧的前提下，想推广飞书和钉钉这类工具，最大的门槛在于培养用户的使用习惯，越早越好。 培养用户使用习惯的根源，在于让大学生全部用上，使用四年的时间，深度绑定一款移动办公SaaS，这样当他们工作以后，才会彻底绑死这个工具。 这件事在中国是有案例的，当年freescale作为摩托罗拉半导体拆分出来的公司，在中国最成功的策略，就是狠狠投资freescale高性能单片机为核心的智能车比赛， 导致中国整整两代大学生对freescale芯片比intel还熟悉，像我这一代的人，都经历过拿着冈萨雷斯computer vision的书在freescale极低算力下强行写binary segmentation算法，手写PID，手写电机控制，手写一堆复杂策略等等的一辆完整自动寻轨迹的智能车，且全程记事本手写，难度远高于宇树科技的99%的工作。 如果放在移动办公领域，我个人的建议是，飞书和钉钉应该绑死大学生群体，彻底给他们免费，培养他们四年的使用习惯。 如果你不给他们免费，他们也只能免费用，还必须白嫖，开会40分钟还要退出重进，每次退出重进一次，还要骂你马云和张一鸣全家王八蛋； 如果你给他们彻底免费了，他们至少本科四年彻底绑死一款产品，就有很大概率之后工作中把这套东西彻底带到公司里，甚至自己成立公司后彻底指定绑死其中一家的产品。 你用本科四年的免费账号，凭借学生邮箱，绑死1TB存储空间和无限会议，学生们会拿你们的工具当宝贝天天用，用了四年的时间，培养出习惯，就彻底不用office了。 这点道理想不明白，这俩项目可以说白活白干，不懂点基本的人事儿。