昔、会議で一度も発言しない同僚がいた。 どれだけ議論が白熱してても、ずっと黙ってメモを取ってる。上司に｢意見ある？｣と振られても｢特にないです｣で終わる。正直、｢やる気ないんだろうな｣と思ってた。 ある日、会議後にその人のノートが見えた。 異常だった。発言者ごとに色が分かれてて、｢誰が何を言ったか｣じゃなくて｢誰が何を守りたいか｣が書いてある。A先輩の欄には｢数字より現場の納得を優先｣、B先輩の欄には｢短期の売上が最優先｣とだけ。 ｢これ、何のメモですか｣って聞いた。 同僚はあっさり言った。 同僚｢会議って、意見を戦わせる場じゃなくて、誰が何を通したいか確認する場なんよ。中身で議論しても通らん。通したい人の利害に乗せた瞬間に通る｣ 頭を殴られた気がした。 あの人は黙ってたんじゃない。会議室の力関係を、毎回そこで確認してただけだった。 その人が使ってた根回しの技術は4つ。 ・会議で決めようとしない。会議は｢承認の場｣にする ・議題を出す前に、反対しそうな人に個別で先に話す ・その人が守りたいものを、自分の提案の中に入れる ・自分の手柄にしない。｢〇〇さんの意見を形にしました｣で出す 飲みに行った時、その人が言ってたのが、 同僚｢会議で正論を言って撃沈する人、めちゃくちゃ多いだろ。正しさで人は動かんのよ。動くのは、自分の利益が守られる時だけ｣ もし今、正しいことを言ってるのに全然通らないって人がいたら、中身じゃなくて順番を疑ってみてくれ。通らないのは、内容が悪いんじゃなくて、根回しをしてないだけかもしれない。 こういう話はプロフの公式LINEでも出してる。｢市場価値｣と送れば、8問3分で自分の型が分かる診断を返します→ @career_koumei