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@seclink
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가입 January 2011
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新增技能：prospecting（获客）
在一个技能中支持三种获客场景：SaaS、B2B、本地中小企业。三者共享同一套五阶段流程框架，但数据来源和筛选逻辑各有不同。
五阶段流程
1. ICP 定义 — 明确理想客户画像
2. 发现线索 — 从各渠道挖掘潜在客户
3. 资格筛选 — 按标准过滤不符合条件的线索
4. 打分排序 — 对合格线索进行优先级评分
5. 结果输出 — 以表格或 CSV 格式导出
各场景特点
- SaaS 获客：技术栈信号、融资/招聘动态、GitHub Star/Fork 作为开发者兴趣指标
- B2B 获客：企业画像 + 触发事件，通过 Apollo/ZoomInfo/LinkedIn Sales Nav 定位决策人
- 本地企业获客：浏览器辅助的 Google 地图调研，将网站状态分为四级
包含的参考文档
- Apollo、Clay、ZoomInfo、Clearbit、Hunter、Snov、Truelist、LinkedIn Sales Nav、BuiltWith、Crunchbase、RB2B、GitHub、Firecrawl、Browserbase 等数据源详解
- 合规指南：CAN-SPAM、GDPR、CASL、平台使用条款、反模式清单
- 6 个评估测试用例
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