契約当日に上場企業からドタキャンされ、2度も土壇場で破談。それでも3度目に選んだ買い手は、提示額が「一番安い」会社だった。HITOSUKEの小比田さんは、雇われナンバー2から事業を承継して100%株主になり、自分で立ち上げたFC事業「家工房」をカカクコムグループへEXITした。その判断軸が刺さった。 ・2016年にナンバー2として入社し、創業者の病気と逝去を経て事業を承継。代表就任の時点で株式100%を取得した「雇われ社長からの承継」で、前職のFC本部で12年加盟店開発をしてきた知見がそのまま武器になった ・家工房は2018年に立ち上げた「お家の御用聞き」FC。直営店で試すと既存ブランドの金沢屋と顧客が被らなかったため別ブランドで展開し、2019年のFC開始から約7年で260店舗に。加盟者の約9割が脱サラで、本部は加盟金＋固定ロイヤリティのストック型 ・売却プロセスは約1年半。1回目は上場企業との最終契約当日、取締役会決議と捺印まで済んでいたのに翻意され破談。実害は新会社の設立費用30万円ほどで済んだ ・2回目は、金額を高く提示した方ではなく「家工房を当社より伸ばせる方」を選んで最終契約まで進めたが、買い手のファイナンスが下りずファイナンスアウトで破談した ・3度目の正直で決まったカカクコムグループの提示額は、3つのディールの中で一番安かった。それでも決め手は金額ではなく、生活のお困りごと集客のプラットフォームを持つ買い手とのシナジーの具体性と、加盟店・従業員の納得感だった ・ロックアップなしが最初からの前提条件。売却後も残した事業（金沢屋は360店舗）の経営を続け、次は東京プロマーケット上場の準備を始めている 金額だけで買い手を選んでいたら、この結末はなかったはず。育てた事業を「誰ならもっと伸ばせるか」で選ぶ。M&Aは値段だけじゃなくて、託す相手を選ぶことでもあるのだと、改めて感じた