Taro Fukuyama(@taro_f):シリコンバレー・AI時代の営業の年間予算・エンタープライズ：$2.25M ARR （約3.6億円）・ミッドマーケット：$1.35M ARR（約2.1億円）・SMB：$750k ARR（約1.2億円）従来のB2B営業組織の達成率平均の65〜75%から、最新のB2B・AI企業では85〜90%に成長。背景にあるのはAIを組み込んだパイプライン生成。数年前のSaaSのプレイブックから大きく変わってきましたね。ソース： ICONIQ 2026年GTMベンチマーク

2026.08.05 23:27

シリコンバレー・AI時代の営業の年間予算・エンタープライズ：$2.25M ARR （約3.6億円）・ミッドマーケット：$1.35M ARR（約2.1億円）・SMB：$750k ARR（約1.2億円）従来のB2B営業組織の達成率平均の65〜75%から、最新のB2B・AI企業では85〜90%に成長。背景にあるのはAIを組み込んだパイプライン生成。数年前のSaaSのプレイブックから大きく変わってきましたね。ソース： ICONIQ 2026年GTMベンチマーク