きむ兄（木村公洋）｜メディア作家
@uraihiro
「高卒・社員経験なし・資格なし・車なし・家なし」の40代後半｜社会の底辺から放送作家15年の企画力で2ヶ月1500万インプを叩き出す｜「あなたの経験を、資産に変える」｜相互なしで勝つ「サバイブ哲学」と、読み手の心をハックする「言語化の技術」｜元よしもとNSC｜コルクラボ｜福岡在住｜事業内容（ホームページ）は👇
가입 September 2009
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質問が鋭い人間ほど、本音を引き出せていない。
1500人以上取材してきた。理屈で詰める質問は、正確な答えを引き出す。ただ、正確な答えと本音は別物だ。
「なぜそう思うんですか」と聞いた瞬間、相手は防御モードに入る。論理的に正しい答えを準備し始める。その答えは、相手の中で一番表層にある言葉だ。
本音は、防御していない時にしか出てこない。
私がやっているのは、まず相手の言葉を全部出し切らせることだ。途中で質問を挟まない。整理しようとしない。相手が話したいだけ話す時間を作る。
それでも本音まで届かない時がある。その時にやることは一つだ。自分の感情をさらけ出す。自分が同じような経験で何を感じたか、何が怖かったか。先にこちらが鎧を外す。
人間は、相手が鎧を外した姿を見せた時にだけ、自分の鎧を外す。
鋭い質問は、相手の鎧を固くする。先に自分が脆さを見せることだけが、相手の本音を呼び出す。
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