Koda
@wadezone
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가입 June 2011
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普通人创业，选赛道最该问的，不是市场有多大，而是：
做不到行业第一，我还能不能赚钱？
泡泡玛特创始人王宁曾把生意分成两种：象棋生意和围棋生意。
象棋只有一个目标：将死对方。这类行业往往赢家通吃，只有做到头部才有利润。
围棋不同。它不要求消灭对手，只要占住一块地。麦当劳赚100亿，不妨碍楼下的饺子馆赚100万。
这个比喻至少说明三件事：
第一，市场大，不等于适合普通人。千亿市场如果只能容下三家公司赚钱，再大也与你无关。
第二，对手多，不等于竞争激烈。二十家餐馆可以各自生存，三家平台却可能烧钱打到只剩一家。
第三，增长不一定是好事。有些生意不扩张会死，有些生意却会被扩张拖死。
所以普通人选赛道，先问四个问题：
做不到头部，还能不能赚钱？
不靠融资，第一批客户能不能养活公司？
客户选择我，靠规模，还是地域、信任、审美和服务？
对手变强，我的生存空间会不会消失？
不是象棋生意不能做，而是资源只够守住一块地的人，不要去玩非得坐上王位才有利润的游戏。
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