ほったけんた
@mottajapan
株式会社HQ セールスイネーブルメント責任者・HRBP｜🇩🇪ドイツ生まれ京都育ち｜エンタープライズ営業・パートナーセールス・人事・採用・人材育成｜組織開発マガジン発信📖 日本HRBP協会コミュニティマネージャー
加入 December 2009
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セールスイネーブルメントは「営業組織の暗黙知を形式知へ変え、それを現場に実装し、一人ひとりが求められる成果、そして期待以上の成果を出せる状態をつくり続ける仕組み」。
推進プロセスは、今のところこんなイメージです。
観察する
↓
言語化する
↓
設計する
↓
実装する
↓
実践する
↓
計測する
↓
改善する
↓
横展開する
セールスイネーブルメントは「研修」や「営業資料作成」ではなく、営業が成果を出し続けられる環境や仕組みをつくること。
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