姚金刚
@yaojingang
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周更《姚金刚认知随笔》：
加入 July 2022
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关于To B类的公司，一个很重要的销售策略：打造标杆案例还不够，要倾尽所有核心资源，优先打造标杆神级案例
在国内，案例对销售的重要性，可能被低估了
尤其是对于一些新的产品，对目标企业对新的概念、模式或者专业词汇很难理解，沟通教育成本往往很高，销售讲半天，客户可能还是没有体感
但只要讲出一个足够强的神级案例，客户往往就容易理解，也更容易做决策
所谓的神级标杆案例，就是能让人产生aha感觉的商业故事
比如，通过你的产品或服务，一个名不见经传的小公司，从年营收500万，一年后就做到了一亿；
一家上市公司，按照新的模式，核心渠道获客量增加了2倍，但获客成本下降了一半；
这种，都符合神级标杆案例的特征
一个神级案例，胜过100页产品介绍
有一两个这样的案例，团队在之后的销售工作，就会轻松很多，客户也会更容易理解和决策
如何打造神级案例，可以参考这5个步骤：
1、选对适合自己的客户（包括案例潜力巨大、客户配合度高且愿意案例公开化等）；
2、定义尖锐目标；
3、核心团队亲自下场，核心资源全力跟上；
4、记录全过程；
5、案例产品化
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