在日本做了几年独立 AI 工程师,聊几个只有真正在这里干过才知道的事。不是签证、收入、市场分析那些,是日常工作里那些不会出现在任何攻略帖里的细节。 第一个没人告诉你的事:在日本,中国人做 AI 有一个非常奇怪的信用加成。 日本企业对"AI"这件事的认知来源主要是两个:美国和中国。美国代表前沿(OpenAI、Anthropic、Google),中国代表速度(DeepSeek、千问、字节)。你是中国人,天然被归到"速度快、实战经验丰富、见过大场面"这个认知框里。 日本本土的 AI 工程师大多数是从学术界转过来的,理论功底扎实,但生产部署经验偏弱。你跟日本客户说"我在中国的互联网公司做过日均千万级 DAU 的数据系统",他们的反应不是"哦",是"えー、すごいですね(哇好厉害)"。因为日本本土很少有这种体量的实战场景。 这个加成不是永久的,干砸一个项目就没了。但它给了你一个很好的开局:第一次见面时,客户对你的预期天然比对一个日本本地工程师高半格。 第二个没人告诉你的事:日本客户最怕的不是你技术不行,是你"突然消失"。 在日本商业文化里,"飞ぶ"(消失/跑路)是对合作关系最大的恐惧。他们之前遇到过的外国 freelancer 里,有人项目做到一半签证到期走了,有人拿了预付款之后联系不上了,有人说好的交付日期突然说"还需要两周"然后反复延期。 所以日本客户考察你的第一优先级不是"你有多强",是"你靠不靠谱"。靠谱的定义极其具体:说好周五交就周五交,邮件当天回,电话接得到,出了问题第一时间主动说而不是藏着。 我刚来日本的时候不理解这一点,觉得"技术好就够了"。后来才明白,在日本,你交付质量 90 分但每次都准时,比你交付质量 98 分但偶尔迟到一次,在客户心里的评价要高得多。信赖感(信頼感)是日本商业关系的地基,地基不稳什么都白搭。 第三个没人告诉你的事:在日本做 AI 落地,最有效的销售话术不是"AI 能帮你省多少钱",是"不用 AI 你会被同行甩开多远"。 日本企业的决策动机跟中国企业不一样。中国企业决策靠 ROI:"花这些钱能赚回来多少?"算得过来就干。日本企业决策靠"危機感":"不做这件事会不会落后于同行?"同行都在做,我不做,不行。同行都没做,我为什么要第一个冒险? 所以你跟日本客户谈 AI,最有效的切入方式不是给他算 ROI,是告诉他:"你的竞争对手 XX 已经在用 AI 做这件事了。"这句话在日本商业文化里的杀伤力,比任何 ROI 计算表都大。 当然,前提是你说的是真的。日本圈子小,胡说被抓到一次,你在整个行业就废了。 第四个没人告诉你的事:中日英三语是一个被严重低估的壁垒。 表面上看,语言只是沟通工具。实际上,三语能力让我能做到一件几乎没有竞争者能做的事:用英文读 Anthropic 的 system card 和最新的技术文档,用中文跟国内的 AI 社区保持同步,用日语跟客户的业务方和技术方深度沟通。 全球最前沿的 AI 信息首先出现在英文世界,通常晚一到两天出现在中文世界,晚一到两周出现在日文世界。我能在信息出现的第一天就消化它,然后在一周内把它变成日本客户能理解和使用的方案。 这个时间差就是我的定价权。日本本地的 AI 工程师要等日文翻译或解读出来才能跟进,美国的 AI 工程师不会日语进不了日本市场。中间这个位置,人极少。 第五个没人告诉你的事:我交过最贵的学费是"把中国的工作习惯带到日本"。 刚来的时候我犯了几个现在想起来都想扇自己的错误: 给客户发了一个方案,里面直接写"你们现在的做法效率很低,应该换成 XX"。在中国这叫直接、高效。在日本这叫"失礼"。日本的方式是:"贵社目前的方式当然是经过深思熟虑的(先给面子),不过如果考虑未来的扩展性(给台阶),或许可以参考一下这种方法(才提建议)。"同样的意思,包装方式完全不同。我花了大概半年才把这个习惯改过来。 还有一次,客户说"検討します"(我们考虑一下),我以为是真的在考虑,等了两周去跟进。后来才知道这句话在很多场合的真实含义是"我们不打算做,但不好意思当面拒绝你"。在日本,"不"很少被直接说出口,你得学会听懂那些"不是不"的"不"。 还有一次把项目进度做成了飞书文档共享给客户。客户完全不知道飞书是什么,打不开。后来老老实实改用 Excel + 邮件。在日本企业里,Excel 和邮件是永远不会错的选择。你觉得落后,人家觉得稳当。 第六个:最意想不到的获客渠道。 我以为在日本获客要靠 LinkedIn 或者行业展会。实际上我最有效的获客渠道有两个:一个是 X(推特),另一个是日本特有的"勉強会"(学习会/技术分享会)。 日本的技术社区有一种独特的文化:定期办免费的技术分享会,大家轮流讲自己在做的东西。你去讲一次,讲得好,会后有人来跟你换名片(是的,日本还在用纸质名片,而且交换名片有一套完整的礼仪),两周后邮件来了:"之前听了您的分享,我们公司正好有一个类似的课题,方便聊一下吗?" 这种获客方式成本为零,但信任转化率极高,因为对方亲眼见过你讲东西,知道你是真的懂而不是嘴上说说。 最后说一句总结。 在日本做独立 AI 工程师,最核心的能力不是技术,是"翻译"。不是语言翻译,是把全球最前沿的 AI 技术,翻译成日本企业能理解、敢尝试、用了之后能看到结果的东西。技术只是原料,翻译才是手艺。 而这个"翻译"能力是没法被 AI 替代的,因为它的核心不是信息转换,是理解两种完全不同的商业文化各自在怕什么、想要什么、能接受什么。这种理解只能靠在两边都踩过坑才能长出来。 所以如果你问我在日本做 FDE 最大的壁垒是什么,不是技术,不是签证,不是日语,是你愿不愿意花几年时间在一个节奏完全不同的市场里,把那些只有踩过才懂的坑全部踩一遍。 踩完了,壁垒就是你自己。

突然意识到，苹果的核心管理层（高级副总裁及以上）已经是一个非常老龄化的团队了啊，平均年龄59岁了，51岁的新任CEO特努斯是最年轻的。

突然发现，微信好像给海外卡开口子了。 我之前一直绑不上微信的 @Gate U 卡，今天突然可以绑定了。 除了 Gate 的 U 卡，我还顺手把 @Starryblu_ 的 Mastercard 卡也绑到了微信上。 ps. Starryblu 家的实体卡我也已经收到了，不过快递还没拆，明天打开看看。 目前测试下来，发红包、转账、零钱充值/提现这些功能还是不支持，但是可以直接用于微信里的线上、线下支付。 另外现在微信还有手续费减免，至少从支付这块来看，海外卡在微信里的可用性确实比以前高了不少。

突然发现最有钱的那一批人，都在让孩子卷体育和英语，朋友圈偶尔能刷到他们孩子与郑钦文、谷爱凌的合影，然后带他们到处看世界，接触不一样的人群。 而大多数，还是以晒补课、补习班为荣，不知道到底在焦虑什么。

突然想到，如果模型输出 token 的速度还能比现在再快个一千倍一万倍一亿倍之类的，那是不是以后模型就是针对你的这段提示词/要求/意图，可以即时输出一个特化过的模型，专门用来完成你要它干的这个任务？ 也就是深度神经网络版本的“二进制可执行文件”。。。

突然意识到一件事 Uniswap、Pump Fun和Pons有些很神奇的共同点 1.早期都没传统意义上的VC大额支持，称得上崛起于微末 2.都占领了一轮链上流量的入口(DeFi Summer/Solana、Robinhood Meme) 3.都不是该链官方牵头的项目/叙事 翻译成Web3语言就是：社区的力量，共识的选择 -Uniswap的Hayden @haydenzadams 因为被西门子裁员而来到加密 在当时称得上失意 但就是在这样的境况下，他把'x×y=k'自动做市模型做成了一套产品奠定了之后DeFi Summer的流动性基础 初期并没有获得什么大额资金的支持 非要说我记得的就是以太基金会赞助的10万美元 最后的情况大家也都清楚了 (时至今日我还记得20年空投的那400个UNI) -Pump Fun的出现在上一轮更是和现在的Robinhood Chain非常相似 当时Solana主推的是DePIN等应用层的东西 但实际点燃整个Solana的还是Meme Pumpfun的创始团队 @a1lon9 等人更不是[名校履历+大厂出身+巨额融资]的模版打法 称得上是自下而上的社区力量 -Pons的 @MEADGod 更是如此 有第三方的帖子说他几个月前还在拿着几十U的资金在冲Meme 没想到几个月后做出来的Pons单日收入已经破百万 它诞生于RB的一个真空期 “论时机的重要性” 我印象里RB最早最主流的发射平是NOXA 结果这家伙没接住这波流量，据说的团队内讧 后续我没跟进了，总结就是：起了个大早拉了坨大的 Pons严格意义上讲是承接了这波流量才真正做起来的，之后出现了一波“台子比币还多”的情况 但现在慢慢稳定下来了 Pons也在RB上断崖式领先 三者的回购模型其实也值得被拿出来讲 作为占据了阶段性入口位置的项目，它们的经济模型设计也是一种递进式的发展 ➠Uniswap上线后的很长一段时间里无回购无销毁 ➠Pump Fun发币后才将回购+销毁制度化 ➠Pons在上线的时候就开放了回购销毁 -Uniswap是最典型的第一代协议逻辑 我记得当时我还恰如其事的写了篇文章。主旨是：用品牌的逻辑去看UNI和Uniswap 在很长的一段时间里，UNI只是作为治理代币 其实大家都知道要回购要赋能 但都没有落实 -Pump fun是第二种路径 平台在2024年上线，先依靠发射平台和交易手续费完成商业模式验证，直到去年才发的币 但真正开始启动销毁，是今年的事情 -到了Pons这里，这个过程又被进一步压缩了 而是在平台上线、PONS出现的早期，就建立了收入回购销毁机制 这个进程其实并非自发的 我更愿意把这个现象给归因到Hyperliquid身上 现在RB上我扫过的项目，在项目上线初期就开始在讨论回购销毁的问题 这是个好现象 最后，我再附上一张这三个项目出现的节点 所对应的 bitcoin:native 位置 你发现了什么？

突然想起很久很久之前跟一个肌肉男约会 他聊天的时候看我发过做菜的照片 就跟我说很想吃 见面前一天我专门去买了两斤牛腱子卤了切好带过去 还用保温桶装了我炖的玉米排骨汤 见面为了给他惊喜我还紧赶慢赶去拿了我之前订的小花 哎呦大包小包的非常不体面 我才是最该被叫妈妈的好吗

突然发现微信有 记笔记 这个功能。 这个还真挺实用的，基本上可以当作一个 Flomo 来用了。 最近好多人说，微信能不能开放 CLI 去读聊天记录。我感觉这个功能短期内可能真的够呛。 但如果他们能推出一个 CLI，把这些笔记导出来，那也算是一个小王炸了。 不知道微信团队是否可以考虑一下？

突然发现孙割是没有死穴的： 流量为王；黑白流量都是流量。 1：他胜就是赢；败通过流量也是赢。 这种人已经登顶杰出青年的TOP1。 景甜3000之后要35000，在孙割看了已经从情感消费变成人生投资， 2：如果变成投资：他需要计算38岁的卵子和现钞的质量重量比！ 3：他在景甜开出35000万的时候，胜败进退都是赢，他选择反败为胜！ 极致人生的反阿格硫斯人格，景甜过去的人生经验跟不上，孙割再次证明了他不是那个中国拳王。 两个男人，两种极致。