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高通到底是什么公司？——6月24日投资者大会前说说我的看法 我答应过推友要写高通的分析。下周二6月24日高通有投资者大会，趁这个时间点写一篇。 市场目前依然把高通定义为一家手机芯片公司。但如果未来几年AI真正从云端走向现实世界，高通可能是整个AI产业链里被低估最严重的公司之一。我看好高通的逻辑是因为我认为它正在从一家移动芯片公司，转型为横跨端侧AI、Physical AI、数据中心AI和智能终端的计算平台公司。它已经同时占了好几个赛道，今天把这件事拆开讲清楚。 先说基本面和护城河 今天的高通已经有多个增长引擎：Snapdragon手机平台、AI PC、汽车芯片、工业和IoT、XR设备、数据中心AI、Physical AI。 四层护城河 第一层，是全球5G专利授权体系。 不管谁卖5G手机，都需要向高通支付标准必要专利（SEP）授权费。即便未来苹果完全不使用高通基带，只要继续生产5G iPhone，理论上依然需要支付相关专利费用。这项业务每年贡献接近60亿美元收入，利润率远高于芯片业务，是高通最稳定、也是最容易被忽视的现金流来源。 第二层，是全球领先的基带和无线连接技术。 基带芯片不是简单的数字逻辑，而是全球频段兼容、射频优化、功耗管理和十几年工程经验的积累。苹果投入巨大、研发多年，直到今天仍处于逐步替代过程中，本身就说明无线连接技术的门槛。 第三层，也是我认为最重要的一层：高通已经拥有全球最大的端侧计算入口之一。 手机、PC、汽车、XR、IoT……这些设备今天未必都是AI终端，但未来很可能都会变成AI终端。而高通已经提前进入了这些市场。 第四层，是超低功耗AI计算能力。 如果未来AI最终进入现实世界，那么机器人、眼镜、汽车、手机，都不可能背着几千瓦的数据中心。它们需要本地推理，延迟，超低功耗，永远在线。 这是高通过去二十年最擅长的事情。 英伟达定义了AI训练时代。而高通，正在争夺AI进入现实世界时代的话语权。 汽车业务已经不是讲故事了。过去几年，高通汽车业务收入已经从数亿美元增长到单季度超过10亿美元，并积累了约450亿美元的Design Win。Design Win不是收入，但它意味着未来几年，全球主流车企正在用真金白银提前下注。至少说明，软件定义汽车和AI汽车的趋势，已经开始兑现。 从估值角度看，高通其实是一家很有意思的公司。它目前年营收约450亿美元，已经接近英特尔的规模，明显高于AMD。盈利质量也并不差。Non-GAAP口径下，高通毛利率约55.5%，净利润率约27%；AMD毛利率约55%，净利润率约22%；英特尔毛利率约41%，净利润率约11%。无论是盈利能力还是现金流，高通都算得上大型芯片公司中的优等生。但市场给它的估值，却依然像一家成熟手机公司。 当然，市场这样定价，也并非毫无道理。AMD拥有数据中心GPU和AI推理业务，英特尔拥有代工、PC复苏以及AI PC的预期，而高通的端侧AI、汽车、XR、机器人以及数据中心ASIC，大部分仍然处于兑现早期。市场担心的是AI推理需求会不会继续集中在数据中心？汽车和端侧AI的爆发会不会比想象中更慢？高通能不能真正摆脱手机公司的标签？这些疑问都是真实存在的。 但我认为，市场可能低估了一件事：AI最终不会永远停留在云端。真正大规模的AI，最终一定会进入现实世界。进入手机、PC、眼镜、汽车、机器人、工业设备。 而这些设备，需要的是低功耗、低延迟、本地推理、永远在线的AI计算平台。 如果这个趋势成立，那么今天市场给予高通的，可能仍然是手机公司的估值。而未来，它获得的可能是Physical AI时代平台公司的估值。 华尔街分析师平均目标价在191美元，我觉得严重低估了它的潜力。摩根大通最近把目标价从165上调到265美元，华尔街给出的最高目标价是300美元。 AI最终一定会从云端走向终端 AI训练发生在数据中心，但AI应用最终必须进入现实世界——手机、PC、智能眼镜、汽车、工业设备、机器人、无人机。这些设备有三个共同需求：低延迟、低功耗、本地推理，而这恰恰是高通最擅长的领域。 英伟达定义了AI训练时代，高通有机会成为AI进入现实世界时代的重要平台。如果未来每个人身边都有AI Agent，每辆车都有AI，每个机器人都有AI，终端侧计算的重要性只会越来越高。 数据中心AI和ASIC，是高通最大的估值重估机会 5月26日，高通宣布与字节跳动达成了一项数百万颗级别的AI数据中心定制芯片大单，这意味着高通不再只能享有传统手机公司的估值，而是可以对标博通和Marvell，Forward PE差不多在35到40倍。 4月底电话会议上，管理层已经确认正在和一家头部超大规模云厂商合作，华尔街推测可能是微软、亚马逊、Meta或谷歌中的一家，6月24日的投资者大会很可能正式宣布。这次合作属于多代际合作，首批产品预计今年年底开始出货，同时还在推进多个大型云客户的合作机会。 高通已经推出AI200和AI250 AI推理加速器，正式进入AI基础设施市场。 Tenstorrent这笔潜在收购，可能补上最后一块拼图 市场传出高通正在讨论收购Tenstorrent，交易规模可能达到80到100亿美元，如果成了会是近三年来最大的芯片收购案。 这件事重要的原因在于Tenstorrent不只是有AI加速器技术、RISC-V能力和数据中心IP，更重要的是拥有Jim Keller，他曾参与AMD Zen、苹果芯片和特斯拉芯片设计这几个传奇项目。如果交易达成，高通会同时获得数据中心CPU能力、AI Accelerator能力、RISC-V布局和顶级芯片人才。 6月24日投资者大会，五个看点 核心主题是围绕Agentic AI时代更新增长和多元化战略。 第一，数据中心芯片是最大看点，管理层预计会披露数据中心和Physical AI路线图，包括2026年底开始向某家超大规模云厂商交付定制芯片。 第二，芯片产品架构。管理层已预告数据中心战略分三块：CPU、XPU推理加速器，以及为单一客户定制的ASIC，且不需要昂贵的HBM，被定位为成本和供应优势。 第三，营收量级和时间表。管理层称数据中心营收必须达到数十亿美元级别，已经把部分收入提前到FY2027，ASIC最早2026自然年内开始出货。 第四，6G，是手机基带主业的下一代延伸叙事。 第五，潜在并购，Tenstorrent这笔交易市场会关注管理层有没有更明确表态。 总结 市场把高通当成手机公司估值，但它真正在做的是把自己变成Physical AI时代连接人与机器、云与边缘的底层平台。下周三的投资者大会，会是验证这个故事的第一个重要节点。