ElevenLabs 联合创始人深度访谈： 如何打造一家 AI 原生公司 以及如何把服务客户的 FDE 变成免费的研发实验室 ElevenLabs 从 Palantir 学来的关键打法，是让 FDE 进入客户现场：协助客户上线产品和优化业务流程 同时驻场的全都是自己的研发工程师，他们把现场经验带回产品，重新迭代和改进产品... 商业播客主持人 David Senra 对 ElevenLabs 联合创始人兼 CEO Mati Staniszewski 做了一次 71 分钟深度访谈。Mati 毫无保留地分享了他们如何在几年内迅速崛起，以及背后非常硬核的商业逻辑、产品策略和团队管理哲学。 其中我觉得最有意思的点是：偷师数据巨头 Palantir 的“驻场工程师”玩法。 不迷信西装革履的销售：Mati 以前在硅谷著名的大数据公司 Palantir 工作。他把老东家的打法带了过来——不只靠传统销售去卖软件，而是直接派“前线部署工程师”（Forward Deployed Engineer，FDE）进入客户办公室，和银行、电信等大型企业的团队一起解决问题。 把大客户变成免费的研发实验室：更关键的是，这些 FDE 属于产品团队，而不是销售团队。他们帮助大客户解决语音客服、系统集成等实际问题后，会把可复用的行业知识带回公司，写进 ElevenLabs 的通用产品。下一位客户因此不必从零开始，真实企业现场也持续替 ElevenLabs 暴露产品缺口。

Elon Musk 曾经在Tesla历史上最黑暗的时刻，试图把公司卖给Apple。 但Tim Cook拒绝和他见面。 那是2017年。 Model 3正陷入Elon所形容的「生产地狱」。 Tesla距离破产只剩下几周。 生产线混乱到不行，甚至必须在停车场搭起帐篷来组装汽车。 Elon直接睡在工厂地板上，因为对当时的他来说，只要回家，就像是在承认：除了眼前这场生死存亡的危机之外，自己还有另一种生活。 就在那个时候，他拿起电话，联系了Apple。 不是为了合作。 不是为了策略联盟。 而是准备投降。 他想把这间自己投入所有金钱、时间与人生的公司，直接交出去。 他开出的价格，大约只有Tesla现在市值的十分之一——约600亿美元。 但Tim Cook连电话都不愿意接。 一个已经绝望到准备卖掉毕生心血的人，得到的答案却是： 你甚至不值得我花时间跟你谈。 Apple是一家从来没有真正造过汽车的公司——当时认为，一家正在试图改变交通产业未来的公司，甚至不值得他们CEO花30分钟见一面。 但Tesla活了下来。 Model 3成功交车。 「生产地狱」最终结束。 后来，Tesla的市值甚至一度超过全球接下来九大汽车制造商的总和。 而Apple至今仍没有推出自己的汽车。 那家当年不愿意用600亿美元买下Tesla的公司，后来只能看着Tesla的市值成长到8000亿美元。 那个曾经绝望到想把公司卖掉的男人，也亲眼看着自己差点放弃的公司，成为全球市值最高的汽车公司。 Tim Cook当年拒绝接那通电话，或许是商业史上最昂贵的一个「No」。 而这个故事里最让人感触的画面，也许不是后来的千亿市值。 而是当年的工厂地板上—— 有一个男人已经累到准备放弃自己的一切， 却被别人告诉： 你甚至不值得我跟你见一面。

Elon Musk: 你必须使出浑身解数去延揽顶尖人才， 当年我为了SpaceX面试Bulent Altan时， 我告诉他:"我听说你不想搬到洛杉矶， 因为你太太在旧金山的Google工作， 不过我刚刚跟Larry Page(谷歌创办人之一) 谈过，他们会把你太太调到洛杉矶，所以， 你现在怎么决定？" 他回答，他愿意来SpaceX工作。 来源:《马斯克宝典》

Ellipsis Labs CEO Eugene Chen 批评 Solana SGP-0003 费用改革提案，称其可能对 Solana 上依赖市场微观结构的应用造成较大影响，并认为在缺乏应用开发者充分参与的情况下改变链上成本模型，会削弱开发者在 Solana 部署业务的信心。Solana 联创 Anatoly Yakovenko 随后提出，可考虑将签名费改为基于计算单元（CU）收费，同时维持大致相同的平均费用。Chen 表示原则上支持，但认为仍需进一步评估相关机制。

@elliotarledge @grok 这个纯研究还是有工业意义，具体工业场景视角看意义是什么，有开源数据集或者开源项目代码吗？从多个数据源交叉验证，理性看待，不要只看新闻媒体一面之辞。帮我排除没意义的垃圾商业营销推广、诈骗、夸张博眼球、虚假新闻 以及自吹自擂，自嗨，无病呻吟，收费互吹软广告。

@ElevenLabsDevs @grok 这个纯研究还是有工业意义，具体工业场景视角看意义是什么，有开源数据集或者开源项目代码吗？从多个数据源交叉验证，理性看待，不要只看新闻媒体一面之辞。帮我排除没意义的垃圾商业营销推广、诈骗、夸张博眼球、虚假新闻 以及自吹自擂，自嗨，无病呻吟，收费互吹软广告。