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聊聊闪迪之前财报披露的长期协议模式，也是能改变存储厂商业务逻辑和估值逻辑的核心。闪迪最近大力推广的“新商业模式”（简称NBMs），核心是与大客户（主要是数据中心、云服务商等）签订多年期长期供应协议，不再像传统存储行业那样靠季度现货议价，而是用强约束力的合同锁定产能、收入和风险。 之前财报电话会上CEO亲自回应市场质疑，明确指出：客户不仅有预付款，还提供了数十亿美元的抵押/金融担保物（collateral），一旦违约立即转化为赔偿。 基于闪迪财报电话会和10-Q文件披露。梳理下闪迪与客户签的长期协议条款 1、合同规模和覆盖范围 1）已签署5份多年期供应协议（最长可达5年）。 2）这些协议已锁定2027财年超过1/3的NAND出货量，CEO表示随着后续签约推进，这个比例有望突破50%。 2）其中仅第三季度签署的3份合同，最低合同收入（Remaining Performance Obligations，RPO）就达到约420亿美元。 2、预付款（Prepayments） 1）部分客户已直接支付现金预付款。截至第三季度末，已体现在资产负债表上的预付款约为4亿美元。 这部分预付款直接改善了闪迪的现金流，也降低了供应商的产能投资风险。 3、抵押物 / 金融担保（Collateral / Financial Guarantees） 1）总金融担保超过110亿美元（5份协议合计）。 2）除了4亿美元预付款外，其余部分通过第三方金融机构管理的多种金融工具（如信用证、保函、抵押品等）实现。这些担保覆盖整个合同周期（全生命周期有效），不是一次性。 3）关键约束力：如果客户未能完成季度采购义务，相关金融担保将立即自动转化为违约赔偿，直接补偿闪迪的损失。 4、价格机制
混合模式：短期部分固定价，长期部分引入浮动价，既给客户一定价格缓冲，也让闪迪在市场价格上涨时能额外获利。 CEO Goeckeler原话（大意）：
“外界有时质疑这些协议能否落实。我可以明确地说，实际情况完全相反。我们的客户是真实地在以数十亿美元的抵押品为担保——通过由第三方金融机构管理的各类金融工具，在整个合同期内有效。如果他们未能按季度如期履约，相应的财务赔偿将立即支付给我们。” 为什么会变成强约束力的长期协议 1）主要还是AI驱动的数据中心成为NAND最大需求方，市场从“买方市场”转向“卖方市场”。 2）闪迪通过这些“带牙齿”的长约，实现营收能见度大幅提升、风险可控，同时激励自己扩大HBF（高比特闪存）等先进产能投资。 3）不这么做，供应商产能投资犹豫，供给受限，影响的还是下游客户的自身业务。 4）以前存储行业都是季度现货，价格波动很大，现在存储厂商对此心有余悸。 三星在之前财报会上也明确表示，新型合同加入预付款 + 最低收入保障 + 金融抵押品后，约束力远超过去“基于互信”的老模式。 海力士也有此动作。逐渐这种带有预付款和抵押物的长期协议可能成为存储行业的惯例了。 需要重视这种“长期协议 + 预付款 + 抵押物”的模式，不只是简单锁产能，而是把合同变成了强法律+金融绑定的框架：客户想拿稳定货源，就必须真金白银（预付款+担保）做背书；闪迪则获得稳定现金流和最低收入底线，双方风险共担。 其实更重要的是，这种长期协议机制能让存储厂商未来几年的业务增长变得非常确定，透明性大大提高。

本周动态：Solana 一只 ETP 在纽约证券交易所（NYSE）上市，韩国一家支付网络让超过 33 万家商户更接近稳定币结算、Solana 区块容量提升了 66%，甚至一具距今 6,500 万年的三角龙头骨也即将上链。🦖 以下是本周的重要动态： 📰头条新闻 - 摩根士丹利推出的 Solana Trust ETP ($MSOL) 正式在 NYSE Arca 开始交易； - 韩国支付巨头 KSNET 与 @SolanaFndn 签署谅解备忘录，将在其覆盖 33 万多家韩国商户的支付网络中试点稳定币结算； - 瑞士国有银行 BancaStato（总资产 242 亿美元）已支持客户通过现有应用购买、持有和出售 SOL； - Solana RWA 生态总价值创下历史新高，达到 37.2 亿美元； - Solana 将主网区块计算上限从 6,000 万提升至 1 亿 CU，网络容量提升 66% 📰产品上线 - @HastraFi 推出 AUTO，借助 @Figure 的基础设施，为用户提供由美国消费汽车贷款支持的链上收益产品； - @kamino 上线由 @SteakhouseFi 策划的黄金抵押信贷市场，支持用户以 @Paxos 的 $PAXG 作为抵押借入 USDG； - @SuperstateInc 在 Solana 部署 CUSHY，将 @CoinbaseAM 的美元稳定币收益基金带到链上，目前规模约 2,500 万美元； - @sunrise 将代币化 Strategy（$MSTR） 股票引入 Solana，由 @Backpack Securities 托管的真实股票 1:1 支持； - @kamino 新增由 @RockawayX 策划的 oTFY Market，提供以 Obligate 的 Trade Finance Yield Token 为抵押的 USDC 流动性； - @21shares_us 宣布旗下 $TSOL ETF 的发起人管理费降至 0，优惠持续至 2027 年 7 月； - @JupiterExchange 发布 Spot V2，整合 Swap、Terminal 执行及市场数据； - @moonpay 推出 PayBox，为 Claude 和 ChatGPT 等 AI Agent 提供非托管支付金库； - @elfa_ai 发布 Iris，一个专为 AI Agent 打造的实时智能与感知平台； - @SolanaFndn 扩展 RPC 性能基准测试； - @rarible 正式扩展至 Solana； - @readycards 新增 PSA Vault 直接转移功能，方便收藏卡存储与转售； - @solflare 推出 BRIDGE，为用户提供跨链充值的永久存款地址； - @AIWayfinder 更新 Shell，原生支持 Solana 代币兑换和 AI Agent 交易； - @ArcanePrivacy 发布 Arcane Pay，支持跨多个钱包的隐私支付； - @phygitals 推出专属 RWA 移动应用； - @Vistadex 发布由 @adjacent___ 提供支持的指数产品，用于追踪现实世界趋势； - @trepa_io 推出 60 秒比特币精确预测市场； - @PhoenixTrade 推出 Phoenix Flight Club，将在 28 天内向活跃交易者发放 42 万 USDC 奖励； - @thingsmarket 启动 Season 1，交易者可竞争 30% 的赛季收入； - @magicblock 发布生态地图，帮助开发者发现和连接活跃项目； - @JurassicFi 宣布将对一具距今 6,500 万年的三角龙头骨 Deaton 进行代币化； - @formacity 在英国布里斯托设立 Forma Campus，作为永久性的开发者基地； - @NoahAINetwork 开放其 Solana 专项加速器申请； - @SuperteamGEO 开放 Startup Village Kakheti 项目申请，该项目与 Bank of Georgia 合作举办； - @solana 宣布将于 8 月 4 日在拉斯维加斯举办 WSOP Solana Showdown 📰里程碑 - @WalletConnect 在 2026 年上半年通过 Solana 促成约 40 亿美元交易量； - @crediblefin 已在 Solana 完成约 6.11 亿美元结算，占其总支付量的 65.2%； - 由 @sunrise 和 @Backpack Securities 推出的代币化 SpaceX 股票（$SPCX） 自上市以来累计交易量突破 10 亿美元； - @ArcherExchange_ 在上线代币化股票数周内，累计交易量突破 2,500 万美元； - @onrefinance 在 @ExponentFinance 上的市场规模突破 3,200 万美元； - @Collector_Crypt 在过去 7 天内累计开启价值 3,600 万美元的卡包； - @jupiter_trade 的 Jupiter Gacha 累计交易量突破 2,500 万美元。 🎨插画：@Claynosaurz

这是我和我老婆晚餐时候的对话， 你认为她说的对吗？ My Wife: You know, I've been reading about this Chinese concept of "face" lately. Me: Really? What brought that on? My Wife: Honestly? Living with a Chinese husband made me curious. Me: Uh oh. And what did you find? My Wife: Well, I used to think face just meant pride or reputation. But now I think it's much more complicated than that. Me: That's already better than most explanations. My Wife: What surprised me is that face isn't really something a person owns by themselves. It's something that exists between people. Me: Go on. My Wife: If I understand it correctly, giving someone face is a way of showing public respect, recognition, and consideration. And when you give someone face, there's an expectation that they'll give you face in return. Me: That's actually pretty accurate. My Wife: So face is reciprocal. It's not just about protecting your own image. It's about maintaining a relationship where both sides acknowledge each other's dignity. Me: Exactly. My Wife: And if one side refuses to give the other face, it's usually not seen as a small social mistake. It can be interpreted as disrespect, and sometimes even as hostility. Me: You're sounding more Chinese every minute. My Wife: Don't worry, I'm still American. I just finally realized that "face" isn't the same thing as self-esteem. It's more like a social obligation to recognize and respect the other person. Me: That's one of the best explanations I've heard from a non-Chinese person. My Wife: What really made it click for me is this: Americans often see respect as something personal. Chinese culture sees respect as something relational. Face is what helps keep those relationships in balance. Me: I couldn't have said it better myself. My Wife: So, to me, face isn't about ego. It's about reciprocity. It's the understanding that respect has to flow both ways. When people stop giving each other face, the relationship starts to break down.