所有做 AI 网站出海的都应该学习下
@higgsfield 的营销
要说 Seedance 2.5 上线这个热点最大的赢家,我觉得是 Higgsfield。
33 天无限使用 Seedance 2.5,营销确实做得很好,我也没忍住订阅了个套餐。
但实际上买了就会发现城市套路多,毕竟用正常的思维来看,他这个公司不可能是免费花钱推广来给大家做慈善的对吧?
所以我自费体验了一下,来给大家分析一下他具体的营销套路:
1. Seedance 2.5 预热活动
Seedance 2.5 上线时大量放出 30 秒连续生成的视频,好看是真的好看,每一个都非常真实、镜头感十足,堪称使用典范,让你觉得你自己也行了。
同步推出 14 天无限Seedance活动(先7天Seedance 2.0,后 7 天再切换到2.5或其他)作为预售诱饵。
2. 公布百万美金创作大赛
宣布百万美金奖金池,一等奖高达 50 万美金,但必须用Higgsfield 账号 + 在 Cinema Studio 里创作,提交 3 分钟以上短片。
直接绑定订阅门槛,把大赛变成了强制付费引流器。想赚钱可以,但是得先花钱。
3. 公布开源电影制作
举办了活动但大部分人觉得自己是普通人,根本做不出这种效果,这百万美金对我也没什么吸引力呀,订阅的人还是不够多怎么办?
接着官方直接把自家 95 分钟 AI 长片《Hell Grind》(成本约50万美元、曾在戛纳电影市场放映)完整开源。
所有提示词、素材、工作流全部公开。
不会做那就手把手教你怎么做大片,这下总可以掏钱来订阅了吧。
4. Seedance 2.5 无限活动营销
但生视频成本还是很贵,大部分人还是不舍得花这个钱,毕竟能不能赚钱另说,生成视频每分每秒都是钱啊,加上 Seedance 2.5 的定价比 2.0 贵了不少,还是纠结。
OK 最后直接放大招了,Seedance 2.5 正式入驻,推出最高 33 天无限使用Seedance 2.5 活动,再加上付费找一堆 KOL 推广,天天给你刷屏,这你还能忍住?
直到这里,当你订阅了使用之后,才后知后觉城市套路多,想要回农村:
套路一,限制生成数量。确实可以用,但是你每次只能生成一个视频,不能像扣积分一样,想扣多少就扣多少。
套路二,限制接入渠道。只能通过网页生成,不能通过 API 生成,即使你接受了只能一个个生成的事实,同样不能用 API 还得老实去网页排队。不过目前没感觉出来用积分和用无限模式排队时间的区别,都是 5-10 分钟左右。
套路三,限制生成时间。月度会员最高只能生成单个视频 15s,最新活动里面甚至只有 10s。虽然给你接入了 Seedance 2.5,但却抹掉了 Seedance 2.5 30s 直出这个非常大的亮点。
套路四,限制生成清晰度。最高只能生成 720P 的视频,想要 2K/4K 那是不可能的。
综合来看,Higgsfield 这波营销无疑是成功的,他的营销团队非常强大。
整个路径非常完整:
顶级案例制造欲望 → 百万美元大赛制造话题 → 开源电影降低学习门槛 → KOL 大规模铺量→ 33 天无限生成完成转化
它没有一直跟你讲参数、模型排行榜、Benchmark。反而是一直在告诉你:你可以用这个东西做出什么,然后再一步一步降低你的付费心理门槛。
值得所有做付费订阅 AI 网站的开发者学习。
但从用户体验来说,确实不太厚道,其实大家心里清楚得很他不可能那么大方。大家也不是傻子,总体对比下来如果使用强度比较大的话还是相对划算的。
但很多关键的点例如不能用 API 生成,无法 30s 这种细节。这些设计本质上都在控制用户的实际生成速度,从商业角度完全能够理解。
但对于用户来说,购买之前的期待和购买之后的实际体验存在明显落差。
如果 Higgsfield 能把这部分预期管理做得更好,我觉得这一波除了能收获大量订阅用户,还有机会沉淀一批真正长期付费的忠实用户。
综合来看这波营销对获客和短期收入是教科书级别的成功,但对长期用户体验和口碑则是有意牺牲的。