はけけん｜GAFA採用担当(@Hakeken01):逆質問で「御社の課題は何ですか」って聞く人がいる。「うちの課題は、既存のお客さんへのフォローが手薄になってることですね」「なるほど、勉強になります」これで終わっちゃう人が多い。俺の本音は課題を聞いておいて、その場で自分がどう解けるかを返せない人が多いなってこと。聞きっぱなしになると評価には繋がらない。同じ質問でも、こう返す人もいる。「うちの課題は、既存のお客さんへのフォローが手薄になってることですね」「それなら自分の、前職で既存顧客のフォロー体制を作った経験が使えるかもしれません」一往復多いだけなんだけど、聞いてる側の印象は全然違う。見てるのは、質問が情報収集で終わってるか、自分の売り込みに変換できてるかどうか。次に逆質問するときは、答えを聞いた後にもう一言、自分の経験と接続してから終えよう。

はけけん｜GAFA採用担当

@Hakeken01

30代からの異業種転職を実現させる請負人｜転職4回（飲食店長→大手小売店長→外資2社→GAFA）｜今まで1000人超面接｜GAFA非管理職→マネージャー→シニアマネージャー｜飲食でもGAFAに入れた異業種転職術を発信

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はけけん｜GAFA採用担当@Hakeken01

2026.08.01 11:00

逆質問で「御社の課題は何ですか」って聞く人がいる。「うちの課題は、既存のお客さんへのフォローが手薄になってることですね」「なるほど、勉強になります」これで終わっちゃう人が多い。俺の本音は課題を聞いておいて、その場で自分がどう解けるかを返せない人が多いなってこと。聞きっぱなしになると評価には繋がらない。同じ質問でも、こう返す人もいる。「うちの課題は、既存のお客さんへのフォローが手薄になってることですね」「それなら自分の、前職で既存顧客のフォロー体制を作った経験が使えるかもしれません」一往復多いだけなんだけど、聞いてる側の印象は全然違う。見てるのは、質問が情報収集で終わってるか、自分の売り込みに変換できてるかどうか。次に逆質問するときは、答えを聞いた後にもう一言、自分の経験と接続してから終えよう。