JBpress Innovation Review
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JBpress Innovation Review は、企業変革の専門Webメディアです。変革に取り組む「人」（変革リーダー）にフォーカスした取材記事に力を入れるとともに、アカデミアや専門家による論考などを交えながら、変革リーダーに求められるマインドセットや理論、知識などを提供しています。
加入 October 2025
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なぜ顧客と「向き合う」と失敗するのか 顧客の「敵」を説得して成功を引き寄せるキーエンス流パートナーシップとは《あさひ》
キーエンスで新人時代に「最低評価」を受けた“落ちこぼれ”が、いかにして全国トップ10入りを果たしたのか。
『凡人が天才に勝つ最強の営業』(SBクリエイティブ)から内容の一部を抜粋。
才能に頼らず泥くさい工夫で這い上がった筆者が会得した「売れる営業」のメソッドを解説する。
顧客と向き合うから消耗戦になる。だから横に並んで“共通の敵”を一緒に攻略する。
一見シンプルに見えるこの発想転換が、なぜ圧倒的な成果につながるのか？
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