田原昂介｜凡人でも年収1000万を狙う戦略｜ニトエルCOO・人事採用統括
@KOUSUKE_drumsko
自信がつくのを待ってたら、一生変わらなかった｜「何から始めればいいかわからない20代」に年収1000万を狙うためのキャリア戦略や個人のキャリア観を発信｜行動量×構造理解で事業を任される側へ｜営業/採用/転職サポート事業の立ち上げを経験｜製薬会社→音楽業界で挫折→飛込み営業→事業責任者→株式会社ニトエル・取締役COO
加入 July 2021
1.9K 正在關注 7.9K 粉絲
「人の3倍やってようやく人並み」だった僕がつかんだ"凡人が営業で勝つ"ために必要なもの
まず量をこなす腹のくくり
相手の名前を覚える誠実さ
小さな約束を守る積み重ね
嫌われない距離の取りかた
人懐っこさ
名刺一枚を縁に変える愛嬌
とにかく足を運ぶ回数
初動の速さ
断られた直後にもう一度笑える図々しさ
商談を録音して聞き直す手間
トップの一挙手を盗む観察
断られた理由を残すメモ
感情を翌日に持ち越さない切り替え
ヒアリングで本音を引き出す問い
相手の本当の困りごとを掘り当てる耳
仮説をぶつける度胸
台本を捨てる瞬間の判断
反論を歓迎に変える返しかた
数字を毎日見る習慣
失注を解剖して次の一手にする分解力
勝ち筋を一行に言語化する力
誰でも辿れる順番に落とす設計
感覚という消えやすい財産を言葉に残す力
成果を再現する仕組み
才能で殴り合えない側にいる以上、磨くべき武器はいくらでもありました。
だれよりも失敗して、だれよりも分析して、型をつくってきた。
凡人だからこそできる戦いかたが、いまでは僕の最大の武器になっています。
顯示更多
