宮沢光平｜転職支援×働き方・生き方の変革(@KoheiM_UMJ):転職エージェントを使うとき、自分が「顧客」だと思っている人は多いです。でも構造を見ると、そうじゃないことがわかります。エージェントにお金を払うのは、求職者じゃなく採用企業側です。つまりエージェントにとっての本当のお客さんは企業であって、求職者ではない。求職者は無料で使える代わりに、企業に紹介される「商品」に近いポジションに立っています。悪意がある話じゃないです。ただ、お金をもらう相手を優先するのは自然な話で、その構造がある以上、紹介に偏りが出ることもあります。自分が今どっちの立場にいるかを知っているだけで、エージェントとの付き合い方はまるで変わります。

宮沢光平｜転職支援×働き方・生き方の変革

@KoheiM_UMJ

「人生を安売りさせない」住宅・不動産業界転職の最後の砦｜業界求人2500件・支援3000名｜住まキャリ運営｜ブラックと言われる業界の「希望」と「穴場」を教えます｜AI分析×本音の対話で市場価値を最大化｜決断の前にキャリアを整理するAIツールQUINSEL開発｜株式会社ユナイテッドマインドジャパン代表

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宮沢光平｜転職支援×働き方・生き方の変革@KoheiM_UMJ

2026.06.27 22:00

転職エージェントを使うとき、自分が「顧客」だと思っている人は多いです。でも構造を見ると、そうじゃないことがわかります。エージェントにお金を払うのは、求職者じゃなく採用企業側です。つまりエージェントにとっての本当のお客さんは企業であって、求職者ではない。求職者は無料で使える代わりに、企業に紹介される「商品」に近いポジションに立っています。悪意がある話じゃないです。ただ、お金をもらう相手を優先するのは自然な話で、その構造がある以上、紹介に偏りが出ることもあります。自分が今どっちの立場にいるかを知っているだけで、エージェントとの付き合い方はまるで変わります。