宮沢光平｜転職支援×働き方・生き方の変革
@KoheiM_UMJ
「人生を安売りさせない」住宅・不動産業界転職の最後の砦｜業界求人2500件・支援3000名｜住まキャリ運営｜ブラックと言われる業界の「希望」と「穴場」を教えます｜AI分析×本音の対話で市場価値を最大化｜決断の前にキャリアを整理するAIツールQUINSEL開発｜株式会社ユナイテッドマインドジャパン代表
加入 September 2025
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営業力は、話した量では決まりません。顧客が言葉にしていない課題まで、質問と沈黙で引き出せるかで決まります。若手に最初に教えるべきは巧みなセールストークではなく、相手の答えを急がず待てる技術です。
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「お前は営業に向いてない」と半年言われ続けた新人が、3ヶ月でトップレベルの契約数を持ち帰ってこれるようになったキッカケが、
・ロープレで「トークを磨く」のをやめた
・商談の最初の5分を「質問して聴く」だけにした
だけのことだった、と言うとたいてい驚かれる。
とにかく若手が最初におぼえるべきは"しゃべり"ではなく"間"なのです。
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