最近FDE和企业 AI 转型热度很高，不少博主把FDE都吹上天了，好像搓个Agent 就能收企业十几万 但我们团队真正下场做了半年多企业 AI，最近收完一笔 2 万多的项目款后，我最大的感受就是： 要赚老板的钱，没你想的那么简单😇 今天这篇不聊AI风口和宏大叙事 就把这半年我们踩过各种坑以及实战卡点好好盘一盘 一、你要为老板的认知买单 虽然很多老板想做 企业 AI 升级和改造，但他们其实并不是真的想用 AI，只是想更高效地赚钱。 所以大部分老板对 AI 能做什么、怎么用，其实没有啥认知和思路，他们想要的其实就是一个结果。 你跟他们合作，就必须先帮他们做认知升级 —— 告诉他们 AI 到底能干嘛、能力边界在哪里，以及适合和哪些业务结合。 如果你前期不讲清楚，后期交付的过程中一定会后悔。 做好客户的预期管理和认知同步非常关键。 二、前期转化难、成交周期长 企业交付这个事情，前期的转化相比于C端还是要难不少的。 之前在线下也和 @Leobai825 聊过 ，一个企业客户，从获客、建立信任、转化、到最后真正签单成交，是一个非常漫长的过程。 在这个漫长过程中，一旦哪个环节出了变数，你之前所有的努力大概率也都是打水漂了。 尤其是高客单价项目，而非单次培训或咨询，更是如此。 如果你没有资源、背书或者案例，从零起盘难度很大。 当然，如果是背景过硬的资源咖，那这种事情就不用担心 三、千万别低估企业交付的复杂度 到了实际交付阶段，你会发现最大的问题是： 很多Case看上去不复杂，但要在企业里真正落地，难度非常高。 你给个人开发一个工作流，和给公司上百人开发一个AI平台或者系统，完全是两种概念。 如何确保高并发下的稳定性、怎么做权限隔离、并且留出可扩展空间，等等各种问题都会出现。它的复杂度并不是成倍增加，而是呈几何倍数上升。 所以，如果交付团队没有一定工程思维或项目管理能力，是很难 cover 这种复杂企业 AI 项目。 我们团队也踩过这个坑，说白了就是一口吃不成胖子。 四、交付边界模糊，回款也成了问题 即便你最后完成了交付，还有一个所有企业项目都无法避免的通病，回款难。 因为整体项目周期长，刚开始聊的时候，大家都是和和气气的，但是到了后期难免会扯皮： 如何解释交付标准、如何确定验收，以及结账时怎么确保把钱拿回来。 这些事情都需要你主动操心，客户可不会主动把钱打给你。 所以总结一下，这个行业目前定制化 Case 偏多，导致整体交付偏重，周期长。 如果你只是接了很多不同行业的 Case，实际上你没有任何真正的业务积累，最终无法形成长期的复利。 所以我判断这种 Case by Case 交付模式是很难持续的。 同时，随着行业竞争更加充分，越来越多的人开始入局，客单价一定会慢慢下降。 考虑团队的人力成本和基础开发成本等固定成本，算下来ROI其实非常一般，利润空间被严重压缩。 这也是目前企业 AI 服务这个行业最尴尬、最现实的问题。我们团队最近也在想新的思路，去重新定位和规划这块的业务。 如果你也在深圳做 企业AI 转型相关的业务或工作，欢迎来找我聊聊，约个咖啡一起交流 如果你是老板，有相关的企业AI转型的需求，也欢迎来找我们聊聊，公司官网如下：

闲鱼卖 GPT 两天赚了 1k+ 我第一次跑通了一个小生意的完整闭环 最近在闲鱼上测试GPT 的代充业务 昨天突然爆了 两天赚了1000多，还积累了100多个有真实需求的用户 金额并不大，但这是我第一次非常直观地跑完一个小生意从供给到获客、成交、交付再到复购的过程 所以想简单复盘一下 最开始很简单 我先是拿到了@Leobai825策哥提供的稳定供给渠道 再在咸鱼上架 至于为什么选择咸鱼，大家应该也都清楚咸鱼是中国最大的“暗网”，并且存在大量有需求的客户 所以说 先找到已经存在需求的地方，再提供对应的服务 整个流程其实也很简单： 找到稳定供给 → 测试商品和表达 → 接收咨询 → 成交交付 → 做售后 → 沉淀复购用户 目前已经导入了一百多个私域真实用户了 OS：就算以后闲鱼不卖了，这100多个用户产生的复购，可能都够我每个月把自己的 AI 订阅费赚回来了哈哈哈 这也是这次对我冲击比较大的一点 一次成交赚的是当下的钱 一个真实用户，带来的是之后很长一段时间的需求、反馈和复购 我不会因为两天赚了1k+，就觉得以后应该专职做代充 这次的闭环更像一个零成本的商业训练场 让我第一次真正接触定价、获客、成交、交付、售后和复购 同时也回答了我之前一直很纠结的一个问题： 我是不是必须找一个既长期又能立刻赚钱的赛道？ 显而易见，答案是否定的 两天1000多块当然算不上什么大生意，但对于我来说挺重要的，这是一次真实的商业闭环 接下来我应该还会继续跑一段时间 比赚多少钱 我更想看看能不能从这些真实用户里继续发现一些更长期的需求 Keep Building in Public!