Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
加入 January 2022
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一家公司没发优惠券，反而靠“涨价提醒”赚了几百万。
做B2B软件的一家公司以前续费率一般。
后来他们没有降价促销，反而上线一个特别狠的玩法：
合同到期前60天告诉客户：
“现在续费，还是旧价；60天以后，新价上涨18%。”
结果续费明显提前。
客户不是因为便宜才续。
是怕以后更贵。
更有意思的是，公司现金流一下提前了两三个月。
老板后来发现，自己以前每次想赚钱，都在研究“怎么让客户觉得便宜”。
其实人还有另外一种非常强的付款动力：
怕失去现在这个价格。
省100块带来的快感，很多时候没有“以后要多花100块”的痛感强。
所以做生意有时候别老想着发券。
问一句更狠的：
如果我告诉客户，今天不买，明天真的会更贵，会发生什么？
当然，前提是真涨，不是天天假倒计时。
假的用一次有用，用十次品牌就废了。
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