Stanley(@Stanleysobest):他开了一家健身房，最赚钱的客户，恰恰是那些永远不会来健身的人。老板以前是健身教练，第一次自己开店的时候特别认真。年卡2999，私教另算。他天天研究怎么让会员坚持训练，还要求教练提醒客户：“哥，三天没来了。” 结果一年下来，店差点倒闭。第二次开店，他像变了个人。年卡降到999，开业前一个月卖出去1700多张，光会员费就收了一百多万。朋友问他：“你这价格怎么赚钱？” 他说：“你真以为1700个人都会来？” 后来他把后台数据拉出来。第一个月来过的很多。第三个月开始，固定来的只剩一小部分。半年以后，有一大批人连门都没再进过。最讽刺的是，有些人明明一年只来了三次，第二年续卡的时候居然还会问： “老会员有没有优惠？” 老板后来跟我讲了一句很损的话： “很多人花999，不是为了健身。” “是为了购买一种‘我已经开始改变自己了’的感觉。” 我当时觉得这句话挺刺耳。后来想想，知识付费、读书卡、学习软件、减肥营，甚至很多昂贵课程，不都有这个影子吗？人最舍得花钱购买的东西之一，就是一个更好的自己。至于那个自己最后有没有出现—

2026.09.26 13:55

他开了一家健身房，最赚钱的客户，恰恰是那些永远不会来健身的人。老板以前是健身教练，第一次自己开店的时候特别认真。年卡2999，私教另算。他天天研究怎么让会员坚持训练，还要求教练提醒客户：“哥，三天没来了。” 结果一年下来，店差点倒闭。第二次开店，他像变了个人。年卡降到999，开业前一个月卖出去1700多张，光会员费就收了一百多万。朋友问他：“你这价格怎么赚钱？” 他说：“你真以为1700个人都会来？” 后来他把后台数据拉出来。第一个月来过的很多。第三个月开始，固定来的只剩一小部分。半年以后，有一大批人连门都没再进过。最讽刺的是，有些人明明一年只来了三次，第二年续卡的时候居然还会问： “老会员有没有优惠？” 老板后来跟我讲了一句很损的话： “很多人花999，不是为了健身。” “是为了购买一种‘我已经开始改变自己了’的感觉。” 我当时觉得这句话挺刺耳。后来想想，知识付费、读书卡、学习软件、减肥营，甚至很多昂贵课程，不都有这个影子吗？人最舍得花钱购买的东西之一，就是一个更好的自己。至于那个自己最后有没有出现—— 有时候商家甚至比你更早知道答案。