インフルエンサー広告の発掘から交渉、支払いまでをAIエージェントに任せる英ロンドンのTanoが、Cherry Venturesのリードでシードラウンド400万米ドルを調達しました（ 扱うのは、ブランドとクリエイターの小口の提携です。代理店にとって小さな案件を数多く回すのはコストが合わず、商品に本当に興味がある小規模なクリエイターほど見落とされてきました。2025年2月にSagar Shah氏と共同創業したCEOのWill Caplan氏は、昼はAIデータ企業Encordで働き、夜は約1万5,000人のフォロワーを持つクリエイターとして、料金や日程の交渉をメールで手作業でこなしていたそうです。リードしたCherry VenturesのDinika Mahtani氏も、クリエイターマーケティングの規模は代理店チームが管理できる関係の数で頭打ちになってきたと話しています。 Tanoのソフトウェアは、クリエイターを探し、メールを送り、商品を自宅に発送し、やり取りをして、報酬を支払うところまでを自律的に進めます。対象はInstagram、Facebook、TikTok、YouTubeで、同社によるとクリエイター向け支出の95%超を占めます。トラッキングリンクや割引コード、ECとの連携で投稿と売上を結びつけ、成果のよい投稿はクリエイターの了承を得て広告に転用できます。商品と合わないクリエイターを選ぶリスクには、エージェントにガードレール（動作の制限）と確信度の順位付けを設け、自信がない場面では人が入る仕組みで対応しています。 数字も出ています。数万人のクリエイターと取引し、1対1のやり取りは月に約40万件。ある事例では、ブランド担当者の2時間で2,358人のクリエイターを探して審査し、同社は手作業なら754時間かかったと見積もっています。顧客にはUnilever、HelloFresh、Bloom & Wild、Skin+Meが並びます。第3四半期はクリエイターの投稿数が前四半期比139%増、クリエイター経由の売上が113%増、平均顧客獲得コストが12%減でした。2026年に同社の顧客ブランド向けに投稿したクリエイターの65%超が再び投稿し、リピートした人は同じブランドに平均5.3回投稿しています。社員はロンドンに約20人です。 次の段階として、ブランド側のエージェントとクリエイター側のエージェントが直接交渉する取り組みも始めています。交渉の担い手が人からエージェント同士に移ると、代理店が扱えなかった小さな提携まで広告の単位として成り立つのかもしれません。