厳しい市況でも内定承諾前に給与交渉した方が良いよ、という内容。 ・「雇ってもらえるだけで感謝してオファーを受けるべき」というアドバイスがある ・ただ筆者は、交渉は労使双方にとってプラスというスタンス ・実際、筆者は初めての就職で希望額を低く伝え、後で同僚が同じ仕事でほぼ2倍稼いでいることを知った ・別の内定を得て退職を伝えると、マネージャーから3万ドルも高い額を提示された ・ここで初めて、給与は自分の価値の尺度ではなく、単なるビジネス上の決定だと気づいた ・採用側の視点に立つと、企業は交渉の余地を残すため、予算レンジの下限付近で最初のオファーを出しがち ・つまり最初のオファーは上限ではなく、あくまで下限である ・企業側は妥当な額を提示し、候補者がそのまま承諾してくれることを密かに願っている ・妥協して低い給与で入社しても、不満を抱えて1年以内に辞めてしまう可能性が高い ・結果的に企業は人材を失い、採用をやり直すことでさらに高いコストを支払う羽目に ・最初から適正な給与を支払うほうが、実は企業にとっても安上がり ・交渉方法はシンプル ・お礼を伝えつつ、「10〜20%ほど増やせませんか？」と聞き、黙って返事を待つだけ ・この10〜20%という要求は、市場相場と自分の価値を理解しているというシグナルになる ・もし基本給が動かせないなら、リモートワークの日数やサインオンボーナスを交渉すればいい ・万が一、常識的な交渉で内定を取り消すような企業なら、入社後の扱いも想像できるかも ・そもそも内定が出た時点で、企業は数週間かけてあなたを探し当てており、十分なレバレッジがある ・給与交渉というゲームは、あなたが参加するかどうかにかかわらず常に進んでいる